Тесты на предпочтения давались в течение многих лет К настоящему времени они выявили стереотипы в виде перфокарт, группирующих вместе различные профессии. Аналитики оказываются в группах V и IX теста Стронга. Группа V объединяет социальные услуги — это значит говорить людям, что лучше для их же собственного блага. Группа IX объединяет продажи и означает экстравертов со здравым смыслом и сосредоточенных на людях практиков". Для вас не будет никакого прока от хорошей идеи, если вы не сможете продать ее.

Портфельный менеджер — животное другого вида, в настоящее время находящееся в процессе ухода из Группы VIII, где канцелярские работники. Когда-то портфельные менеджеры были людьми такого же типа, как дипломированные бухгалтеры. Портфельные менеджеры были обычно работниками траст-отделов банков, надежными, солидными благоразумными людьми. Они носили зеленые козырьки на лбу, нарукавники и говорили: "Мой добрый человек". Но по-настоящему результативные менеджеры, придающие портфелю индивидуальность и обгоняющие суперагрессивные фонды, имеют характеры, более близкие к предпринимателям, предпочитающим разобраться, что к чему, организовать людей и запустить предприятие или проект. Портфельный менеджер типа работника траст-отдела копается в деталях; агрессивный руководитель фонда едва может их выносить. Все портфельные менеджеры, как предполагается, люди физически энергичные. Но агрессивные портфельные менеджеры играют в сквош, теннис и занимаются греблей, но так, чтобы не входить в состав чьей-либо команды. Менеджер бухгалтерского типа предположительно лучше всего проявляет себя в эстафете или футболе, или каком-то другом виде спорта, где результат зависит от усилий всей команды. (Новый непоседливый агрессивный менеджер — порода, появившаяся лишь недавно. Пока мы не имеем на него полного досье...)

Другие письменные тесты срывают иные покровы. У Джона есть четыре яблока, у Мэри три апельсина; оба они садятся на поезд, отправляющийся от станции в 2:10 со скоростью сорок миль час. Когда поезд приходит, у Джона остается два яблока, а Мэри имеет шесть апельсинов. Который сейчас час?

Аналитик индуктивен. Он разобьет проблему на составные части и будет работать над каждой, чтобы найти ответ Старый портфельный менеджер с радостью погрузится в проблему; он любит их. Агрессивный портфельный менеджер скажет: "Что, черт возьми, это за дурацкий вопрос и как на нем можно сделать деньги?" — и войдет в такое же гневное состояние, которое у него было, когда его жена не желала уходить с вечеринки. Он должен понять Концепцию одним махом, иначе почувствует себя не в своей тарелке.

Хотя аналитики могут решать проблемы, они делают много арифметических ошибок. Этим они отличаются от бухгалтеров, делающих все с точностью десятичной точки. Но хорошие аналитики ладят и со словами, и с числами. Словарь для них родная стихия. А вот когда действие становится абстрактным и в цифровой, и в словесной форме, они начинают увядать.

Все в этой области очень умны. Минимальный показатель интеллекта 130, Поэтому если вы туповаты, лучше остановиться прямо тут — все остальные люди слишком умны. Диапазон — от выдающихся до почти гениев. Вы готовы для кляксы? Пример такой кляксы показан ниже.

Что вы видите в кляксе? Сколько объектов вы увидели? Является ли объект целой кляксой или только частью кляксы? Как скоро вы его увидели?

Если вам станет от этого легче, многие другие люди видели этих букашек, звериные шкуры и протянутые руки. Но вы должны добиться большего успеха, так как вы видите только то, что видят другие. Вам лучше в течение первых двадцати секунд найти что-то свое собственное.

Суть кляксового теста не в том, что вы видите в кляксах, а в том, как вы на них реагируете. Как высоко ваше требование к очевидности? Иными словами, сколько вы должны увидеть прежде, чем сделаете выбор?

И снова аналитик движется к решению проблемы индуктивно, тогда как настоящий убойный портфельный менеджер не может позволить себе колебаться. Он подскакивает от порыва, он полон энтузиазма, почти излишне остро реагирует. Аналитик в действительности хочет оказаться правым, его эго нуждается в удовольствии от собственной правоты. Для него, вероятно, важнее быть правым, чем делать деньги. Агрессивный портфельный менеджер не больно-то заботится о своей правоте в каждом суждении до тех пор, пока он выигрывает, когда вы подводите итог. Естественно, он должен быть больше прав, чем не прав, но он предпочитает совершать молниеносные действия и уповать, что среди его решений окажется больше правильных — причем по весу, чем неправильных. На самом деле он все время сверяет — быстро и подсознательно — каждое побуждение с "апперцептивной массой" своей собственной интуиции, причем его интуиция включает все "познавательное восприятие", которое он использовал в течение многих лет.

Этот портрет агрессивного портфельного менеджера совсем не такой, который позволил бы древним опекунам в облицованных панелями залах заседаний чувствовать себя в безопасности. Но, как мы уже говорили, таких немного. Этот портрет на самом деле подходит лишь к горстке управляющих хеджевыми фондами и взаимными фондами, а не к сотрудникам траст-отделов банков или менеджерам больших организаций.

Эти ориентированные на результат менеджеры достаточно новы, чтобы их игра все еще воспринималась как нечто пробное, но они уже пережили некоторые потрясения. Что отличает этот вид вложения капитала — быстрая реакция на информацию — от поведения мелкого инвестора, который слышит совет и спешит покупать? Реакция мелкого инвестора не опирается на знания. 3а его реакцией не стоит "инертная масса"; портфельный менеджер запросто может помнить доходность ста компаний, как акции реагируют на различные ситуации и где его место среди других менеджеров. Если он знает эти вещи, он может быть далеко от рынка и все же знать, где пересекаются его ритм и ритм рынка. Короче говоря, если вы действительно знаете, что происходит, вам даже не нужно знать, что происходит, чтобы знать, что происходит. Все, что вам нужно, это очень много "инертной массы", показатель интеллекта 150 и посеребренная ложка, и вы можете игнорировать заголовки газет, потому что вы предвидели их много месяцев назад.

Есть одно требование, абсолютно необходимое при управлении капиталом. Вам оно уже известно по первому Неправильному Правилу. "Если вы не знаете, кем вы являетесь, выяснить это здесь будет весьма дорого". Это требование — эмоциональная зрелость.

"Вы должны с пользой применять свои эмоции, — говорит д-р Макартур. — Ваши эмоции должны поддерживать цель, к которой вы стремитесь. У вас не должно быть никаких конфликтов относительно того, к чему вы стремитесь. Ваши эмоциональные потребности должны удовлетворяться успехами в том, чем вы занимаетесь. Короче говоря, вы должны уметь справляться с любой ситуацией, не теряя спокойствия, не позволяя эмоциям брать верх Вы должны работать без беспокойства".

Психологические тесты не могут истинно сказать, сможете ли вы стать асом делания денег; это лишь описания существующих групп. Некоторые из них позднее подвергались новым тестам на продолжительность (как долго проработает на данном месте), удовлетворенность и успех. Вы можете не соответствовать ни одному из стереотипов и все же преуспеть, или мир может изменяться до такой степени, что эти стереотипы больше не будут вести к успеху. Но, если принимать мир таким, каков он есть, именно по этим правилам и ведется Игра. Некоторые аналитики не должны управлять своими собственными деньгами, некоторые портфельные менеджеры должны управлять фондами с иными характеристиками, а некоторые инвесторы должны подрезать цветочки у себя в садочке и позволить умным людям управлять деньгами.

Вы можете даже блестяще пройти все тесты, но настоящий тест — это как вы поведете себя, когда вся толпа несется в другую сторону. Мы знаем кое-что о некоторых типах индивидуальности, но толпа, этот неуловимый австралопитек, по-прежнему в значительной степени остается величиной неизвестной, явлением массовой психологии, которое все еще предстоит изучить.