Возможно, наиболее неправильно истолковываемая концепция во всем бизнесе недвижимости утверждает что ключ к успеху — местоположение, местоположение, местоположение. Обычно это говорят люди, не знающие, о чем говорят Прежде всего вам не обязательно нужно иметь наилучшее местоположение. По-настоящему вам нужна наилучшая сделка. Так же, как вы можете создавать левередж, вы можете улучшать местоположение, используя для этого рекламу н психологию.

Когда вы имеете в качестве местоположения угол 57-й улицы и Пятой авеню, как было у меня с "Трамп Тауэр", вам нужно меньше рекламы. Но даже там я продвигался шаг за шагом, рекламируя "Трамп Тауэр" как нечто почти большее, чем жизнь. По контрасту, "Мыозиум Тауэр", находящаяся в двух кварталах и построенная над Музеем современного искусства, не рекламировалась достаточно хорошо, так и не достигла "ауры" и не смогла даже приблизиться к ценам, которые мы установили в "Трамп Тауэр".

Местоположение сильно зависит от моды. Вы можете выбрать посредственное местоположение и превратить его в нечто значительно лучшее, просто привлекая правильных людей. После "Трамп Тауэр" я построил "Трамп Плац" на участке пересечения Третьей авеню и 61-й улицы, который я смог купить очень недорого. Дело в том, что Третья авеню, как местоположение, с Пятой авеню просто в сравнение не идет Но "Трамп Тауэр" придала стоимость имени "Трамп", и я построил на Третьей авеню весьма ошеломляющее здание, Внезапно мы смогли требовать самые высокие цены с очень богатых и преуспевающих людей, которые могли бы выбрать "Трамп Тауэр", если бы лучшие квартиры уже не были там проданы. Сегодня Третья авеню — очень престижное место для жизни, и "Трамп Плац" стал большим успехом.

Я хочу этим сказать, что в недвижимости реальные деньги не делаются тратой больших сумм на покупку лучших участков. Делая так, вы можете разориться так же, как вы можете разориться, купив плохое местоположение, пусть даже по низкой цене. Никогда нельзя платить слишком много, даже если эго означает уход от очень хорошего участка. Все эго отражает более сложный подход к взгляду на местоположение.