Я защищаю себя с помощью гибкости, никогда слишком не привязываясь к
одной сделке или одному подходу. Начиная что-то, я всегда готов
отступить, потому что большинство сделок срывается, независимо от того,
какими многообещающими они кажутся на первых порах. Кроме того, после
заключения сделки я всегда придумываю по крайней мере полдюжины
подходов к ее осуществлению, потому что даже с самыми лучшими планами
все может случиться. Например, если бы я не получил разрешений, необходимых для
"Трамп Тауэр", я всегда мог бы построить офисную башню, и все было бы
хорошо. Если бы мне отказали в лицензии в Атлантик-Сити, я мог бы
продать собранный мною участок другому оператору казино, с хорошей
прибылью.
Возможно, лучший пример, который я могу привести, первая
сделка, проведенная мною на Манхэттене. Я получил опцион на покупку
депо "Пенн сентрал" на Западной 34-й улице. Моей первоначальной идеей
было построить на этом участке жилые дома для людей со средним доходом,
используя государственное финансирование. К сожалению, у города
начались финансовые проблемы, денег на жилищное строительство внезапно
не оказалось. Я не стал тратить много времени жалеть себя. Вместо этого
я переключился на свой второй вариант и начал рекламировать участок как
идеальное место для общественного центра, Потребовалось два года
проталкивания и продвижения, в конечном счете, город согласился
использовать мой участок под общественный центр, где он сейчас и
построен. Конечно, если бы они не выбрали мой участок, я придумал бы третий подход.
|