Как только я решил создать свой бизнес, то встал перед проблемой
отсутствия денег. Во-первых, я не знал, как создавать бизнес.
Во-вторых, у меня не было денег, чтобы его создавать. И в-третьих, у
меня не было денег, чтобы жить. Чувствуя слабость по всему телу и
неуверенность в себе, я позвонил богатому папе и спросил, что мне
делать.
Он тотчас ответил:
— Найди себе работу.
Его ответ поверг меня в шок.
— Я думал, вы хотите, чтобы я начал свой бизнес...
— Да, хочу. Но ты должен еще и есть, и иметь крышу над головой, — сказал он.
То, что он сказал дальше, я повторяю бесчисленному множеству людей. Итак, он сказал:
— Правило номер один для того, кто хочет стать предпринимателем:
никогда не устраивайся на работу ради денег. Устраивайся на работу
только ради долгосрочных навыков, которым ты сможешь научиться.
Моим первым и единственным местом работы после увольнения из
рядов морской пехоты была работа в корпорации "Xerox". Я выбрал ее,
потому что там была самая лучшая программа по обучению продажам.
Богатый папа знал, что я был очень стеснительным и боялся получать от
людей отказ. Он посоветовал мне научиться продавать — не ради денег, а
для того, чтобы побороть собственные страхи. Каждый день я должен был
ходить из одного офисного здания в другое, стуча в двери и стараясь
продать людям ксерокс. Это был очень болезненный процесс обучения, но
именно он с годами принес мне миллионы долларов.
Богатый папа говорил: "Если ты не сможешь продавать, то не сможешь стать предпринимателем".
В течение двух лет я был худшим коммивояжером в отделении
"Xerox" в Гонолулу. Я брал дополнительные занятия, покупал аудиокурсы и
слушал их. Наконец, после того как я много раз был на грани увольнения,
я начал кое-что продавать. Хотя я и был ужасно стеснительным, это
обучение продажам помогло мне выработать навыки, которые были мне
необходимы для того, чтобы стать богатым.
Проблема заключалась в том, что, как бы много я не работал и
как бы много аппаратов я не продал, у меня всегда не хватало денег. У
меня не было денег, которые я мог бы инвестировать или на которые я мог
бы начать бизнес. Однажды я сказал богатому папе, что намерен
устроиться еще на одну работу на неполную ставку, чтобы увеличить свой
заработок и позволить себе инвестировать. Этой минуты он ждал долго.
Он говорил: "Самая большая ошибка людей в том, что они слишком
много работают ради денег. Большинство людей не продвигаются вперед в
финансовом плане, потому что, когда им нужно больше денег, они
устраиваются еще куда-нибудь на неполную ставку. Если они хотят
по-настоящему идти вперед, им нужно, не бросая основную работу,
начинать заниматься бизнесом в свободное от основной работы время".
"Ты можешь начать свой бизнес в свободное от работы время, —
сказал он. — Не трать свое время на работу на полставки. Работая на
полставки, ты остаешься в квадранте Р, в то время как занятие бизнесом
переместит тебя в квадрант Б. Большинство больших компаний начинались
как бизнес в свободное время".
И он нарисовал мне следующую диаграмму, зная, что я приобретал
ценные навыки на работе и имел серьезные намерения стать владельцем
бизнеса и инвестором:
В 1977 году я начал свой бизнес по выпуску нейлоновых кошельков
на "липучках", занимаясь им в свободное от работы время. Сегодня многие
из вас знакомы с этой продукцией. С 1977 по 1978 я очень усердно
трудился в компании "Xerox", в конце концов став одним из лучших
торговых представителей в нашем отделении. А в свободное время я
создавал бизнес, который вскоре стал всемирным и многомиллионным.
Когда меня спрашивают, нравилась ли мне моя продукция — яркие
кошельки на "липучках", ремешки для часов на "липучках", а также
маленькие карманчики, которые прикрепляются к шнуркам беговой обуви и в
которые можно положить ключи, деньги или кредитки, — я отвечаю: "Нет, я
не был влюблен в свою продукцию. Но мне нравился процесс создания
бизнеса".
Я останавливаюсь на этом особо, потому что очень многие сегодня говорят мне следующее:
1. "У меня есть потрясающая идея нового вида продукции".
2. "Нужно быть увлеченным своей продукцией".
3. "Я ищу подходящий вид продукции, прежде чем начать свой бизнес".
Таким людям я обычно говорю: "Мир полон потрясающих идей
относительно новых видов продукции. Мир также полон потрясающей
продукции. Но в нем не хватает потрясающих бизнесменов. Основная цель
занятия бизнесом в свободное время заключается не только в том, чтобы
сделать продукцию знаменитой. Настоящая цель — сделать вас знаменитым
бизнесменом. Знаменитой продукции — грош цена. А знаменитые бизнесмены
— большая редкость и они очень богаты".
Посмотрите на Билла Гейтса, основателя фирмы "Microsoft". Он не
изобретал свои программы. Он купил их у группы программистов, а потом
создал на их основе одну из самых мощных и влиятельных компаний в
мировой истории. Гейтс создал не великий товар — он создал великий
бизнес, который помог ему стать самым богатым человеком на планете.
Вывод такой: не старайтесь создать великий товар. Сосредоточьтесь на
создании бизнеса, чтобы самому стать великим владельцем бизнеса.
Майкл Делл из "Dell Computers" начал свой бизнес в свободное
время в своей комнате в общежитии Техасского университета. Ему пришлось
оставить учебу, потому что его бизнес "на полставки" делал его
несопоставимо более богатым, чем могла сделать любая работа, ради
которой он учился.
"Amazon.com" также начинался в гараже как бизнес в свободное время. Его владелец сегодня миллиардер.
|