К этому времени с моими страхами нельзя было справиться с помощью
тех стратегий, которые я использовал раньше. Сейчас наступил момент,
когда я имел все основания бояться за судьбу своей встречи. Я понял:
единственное, что я мог сделать – это полностью отдаться во власть
своих страхов и понадеяться, что они выгорят сами собой.
Когда я сел в лифт, то задал себе вопрос: "Что самое плохое
может случиться со мной в ходе этого визита?" Зав отделом может
позвонить моему шефу и пожаловаться на мою некомпетентность. Он может
сказать всем своим друзьям, что Роберт Киосаки - круглый идиот и с ним
не стоит иметь дело. Я на этом не успокоился и стал придумывать новые
страхи.
Мои фантазии не уступали грезам наяву Уолтера Митги (Уолтер
Митти - персонаж из рассказа Джеймса Тербера, постоянно убегающий
мысленно от скучной реальности в мир собственных безудержных фантазий).
Возможно, зав отделом организует кампанию бойкота против продуктов
фирмы "Ксерокс". Возможно, что он начнет травлю и меня будут подвергать
нападкам повсюду.
Когда эта кампания достигнет апогея, мне ничего не останется
делать, как запереться в кладовке и уморить себя голодом, где и
обнаружат мое тело. Я умру никому ненужный и никем не оплаканный.
Я вышел из кабины лифта, медленно прошел по коридору и оказался
возле двери зав отделом и понял, что мои страхи дошли до полного
абсурда. Раздутый страх лопнул. Ситуация просто не могла быть столь
ужасной, как мне казалось. Представив себя на грани смерти, я понял,
что мне больше некуда идти, кроме как вверх. Испытав последнюю
внутреннюю нервную судорогу, я открыл дверь.
Ничего страшного не произошло. Клиент был на месте, он тепло
меня поприветствовал, поблагодарил за приход к нему и осведомился, не
навещал я его раньше. Он внимательно выслушал, когда я излагал свое
хорошо подготовленное сообщение. Он сказал, что крайне заинтересован в
предложении и для начала сделал небольшой заказ. Когда я вышел из его
кабинета, то вздохнул, как будто гора свалилась с плеч.
Со временем, отчасти оттого, что я обрел уверенность в себе по
мере своих успехов, отчасти потому, что пережил случайные, неизбежные
поражения, но остался живым и невредимым, начал сам искать встреч с
новыми клиентами для того, чтобы испытать себя и проверить свою
внутреннюю силу.
Постепенно я стал отделять свою личность от своей роли
торгового агента. Это изменение не произошло моментально, мне
потребовалось целых два года, прежде чем я сократил свой
неконтролируемый страх перед отказом до легкого вздрагивания, которое
лишь порой случалось у меня.
Я вел себя так, как следует вести себя идеальному персонажу из
пособий для деловых людей - у меня проявились все возможные проблемы,
связанные со страхами, и я сумел их разрешить с помощью приемов,
которые предлагаю взять всем на вооружение.
Вы не должны рассчитывать добиться таких же успехов в первый же
раз, когда вы попытаетесь преодолеть страхи, которые вы накапливали
годами. Но следующий раз, когда вы заподозрите, что какой-нибудь страх
вызывает у вас промедление в исполнении дела "А-1", постарайтесь их
погасить и сдержать, использовать против них приемы дзюдо или же
раздуть их, пока они не лопнут.
|