Существует еще один, так называемый "мезониновый" тип
финансирования, или "финансовый мост". Компания обычно обращается к
этому виду тогда, когда она уже прошла ранний этап становления, но еще
не совсем готова к IPO.
Важен первый шаг
Если вы готовы попробовать свои силы в привлечении капитала для
своего бизнеса, разумно будет начать с РРМ. Питер советует сделать по
следующим причинам:
1. Вы начинаете беседовать с корпоративными юристами, которые
являются специалистами в этой области. Встретьтесь с несколькими. Ваше
образование и ваши познания будут расти с каждой беседой. Спросите
юристов об их неудачах и успехах.
2. Вы узнаете о разных типах предложений, которые вы можете
сделать, и о том, как юридически их оформить. Иначе говоря, не все
предложения одинаковы. Разные типы предложений предназначены для разных
целей.
3. Вы начинаете понимать стоимость своего бизнеса и вырабатывать условия, предпочтительные для вас при его продаже.
4. Вы начинаете формально беседовать с потенциальными
инвесторами, а также практиковаться в искусстве и науке привлечения
капитала. Вам следует преодолеть страх, во-первых, предложить себя,
во-вторых, — перед критикой, в-третьих, — перед отказом или отсутствием
ответа.
Питер дает такой совет: "Я видел людей, которые великолепно
представляют свой проект, но не смеют в конце взять чек с оплатой. Чему
следует учиться предпринимателю, так это потребовать свой чек. Если вы
не умеете этого делать, возьмите себе партнера, которые умеет".
Питер также говорит то, что говорил мой богатый папа: "Если
хотите быть в этом бизнесе, вы должны научиться продавать. Способность
продавать — это самое важное умение, которому можно научиться и
продолжать совершенствовать. Привлечение капитала — это продажа товара
другого типа другому типу аудитории".
Люди не преуспевают в финансовом отношении в основном потому,
что не умеют продавать. Они не могут этого делать по разным причинам:
им не хватает уверенности в себе, они бояться услышать отказ или не в
состоянии предложить свои услуги. Если вы серьезно намерены стать
предпринимателем и нуждаетесь в развитии у себя уверенности и умения
продавать, я настоятельно рекомендую вам найти компанию сетевого
маркетинга, у которой имеется хорошая обучающая программа, поработать с
ними по крайней мере пять лет и научиться тому, как уверенно продавать.
Тогда вы не будете бояться подходить к людям, подвергаться критике,
услышать отказ или потребовать плату.
Даже сегодня я продолжаю работать над преодолением собственного
страха перед возможностью отказа, совершенствую свою способность
справляться с разочарованием и учусь бороться с низкой самооценкой. Я
выявил прямую зависимость между своей способностью справляться с
перечисленными препятствиями в собственной жизни и своим финансовым
благополучием. Другими словами, когда эти препятствия начинают брать
надо мной верх, мои доходы начинают уменьшаться. Когда же я их
преодолеваю (а это никогда не прекращающийся процесс), мои доходы
возрастают.
|