Люди думают, что я игрок, Я никогда в своей жизни не играл. Для меня
игрок — это тот, кто играет на игровых автоматах. Я предпочитаю иметь
игровые автоматы. Быть игорным домом - очень хороший бизнес. Уже говорилось, что я верю в силу позитивного мышления.
Фактически я верю в силу негативного мышления. Я очень консервативен в
делах. Я всегда вхожу в сделку, ожидая худшего. Если вы планируете
худшее — если вы можете пережить худшее — хорошая сторона всегда сама о
себе позаботится. Единственный раз в моей жизни, когда я не последовал
этому правилу, был с футболом. Я купил проигрышную команду в
проигрышной лиге с прицелом на отдаленное будущее. Нам почти удалось
выиграть наш антитрестовский иск, но, когда дело все же сорвалось, мне
было некуда отступать. Суть в том, что нельзя быть слишком жадным. Если
вы стремитесь выиграть хоумран на каждой подаче, вы также неизбежно
получите много страйк-аутов. Я стараюсь никогда не подставляться
слишком сильно, даже если это иногда означает соглашаться на три, две
или даже, в редких случаях, одну базу.
Одним из лучших примеров, которые я могу привести, мой опыт в
Атлантик-Сити. Несколько лет назад мне удалось собрать из частей
невероятный участок на Бордуок Отдельные сделки, которые я совершал с
маленькими участками земли, зависели от моей способности соединить весь
участок. Пока я не достиг этого, мне вообще не нужно было вовлекать
очень большие деньги. Собрав участок, я не стал спешить начинать строительство. Это
подразумевало, что я должен был оплачивать текущие расходы в течение
более длительного периода, но прежде, чем тратить сотни миллионов
долларов и несколько лет на строительство, я хотел удостовериться, что
получу лицензию на организацию азартных игр. Я терял время, но вместе с
тем сохранял уровень риска ненамного ниже. Когда я получил лицензию для участка на Бордуок, появилась
"Холидей инн" и предложила быть моим партнером. Некоторые люди
говорили: "Вам они не нужны, Зачем отказываться от пятидесяти процентов
прибыли?" Но "Холидей инн" предложила также вернуть мне деньги, которые
я уже вложил в сделку, профинансировать все строительство и
застраховать меня от убытков в течение пяти лет. У меня был выбор между
тем, чтобы взять на себя весь риск и имею, 100 процентов казино или
согласиться на долю в 50 процентов, не вкладывая ни копейки. Эго было
легкое решение. Баррон Хилтон, напротив, использовал более смелый подход,
когда строил свое казино в Атлантик-Сити. Чтобы открыться как можно
быстрее, он одновременно подал заявление на лицензию и начал
строительство комплекса стоимостью 400 миллионов долл. Но затем, за два
месяца до намеченного открытия отеля, Хилтону отказали в лицензии.
Кончилось тем, что он второпях продал отель мне, находясь под большим
давлением и не имея особого выбора. Я переименовал заведение в
"Трампс-Касл", и теперь это один из наиболее успешных отелей казино в
мире.
|