Как только Дональда Трампа ни называли! Он был пищей для бульварных газет и почти потерял свою империю недвижимости и казино; однако, даже пройдя через все это, он сохранил свой яркий интерес к инвестированию. Его формула инвестирования в недвижимость проста: Трамп приобретал "права на первоклассный участок с минимальной первоначальной инвестицией, использовал политические преимущества и упадок местной экономики для получения государственных концессий, а затем использовал и местоположение, и концессии как приманку для привлечения институционального партнера, помогавшего обеспечить финансирование, которого он иначе не мог получить". Политическими преимуществами были закулисные союзы, выкованные его отцом, уже сделавшим на недвижимости значительное состояние.

Выросший в Куинсе, Трамп получал привилегированное воспитание до тех пор, пока отец, уставший от его выходок, не послал его в военную школу. Интересно, что Трамп, не поддававшийся контролю ни в прошлом, ни будущем, добился здесь блестящих успехов и был выбран командиром почетного караула. После двух лет в Университете Фордэм он перешел в Уортон, а затем стал работать на своего отца, управляя тысячами квартир и занимаясь всем от ремонта и обслуживания до сбора арендной платы. Трамп объявил, что через пять лет станет больше, чем нью-йоркский барон недвижимости Гарри Хелмсли.

Амбиции Трампа привели его к Атлантик-Сити; азартные игры легализованы в Hью-Джерси в 1976 году. В 1984 году он построил свое первое казино "Трамп-Плаца", за которым последовали "Трамп Тадж-Махал и "Трамп-Марина". Но затем разразился спад, и Трамп в 1990 году почти потерял свою империю. Его самое последнее казино "Тадж-Maxaл не приносило ожидаемого дохода, и Трамп, уже связанный чрезмерными долгами, не мог расплачиваться по счетам. Одновременно он разводился с Айвэной, и она выжимала из него все деньги, какие могла. В последний момент его спасла реструктуризация. Он признавал, что чувствовал себя непобедимым, обленился и перестал следить за делами. Совет для возвращения: играйте в гольф; он нашел его расслабляющим и генерирующим идеи. Менее универсальный совет: всегда имейте брачный контракт. Что касается стратегических инвестиционных советов, таких как не пытаться попасть в цель с каждого удара, он дает их в эссе "Козырные карты: элементы сделки".

Мой стиль проведения сделок весьма прост и прямолинеен. Я нацеливаюсь очень высоко и затем просто продолжаю давить, и давить, и давить, чтобы получить то, к чему стремлюсь. Иногда я соглашаюсь на меньшее, чем задумал, но в большинстве случаев все же добиваюсь того, чего хочу.

Я думаю, самое главное здесь — родиться со способностями к проворачиванию сделок. Они в генах. Я говорю это не эгоцентрично. И дело тут не в блестящем уме. Конечно, некоторый интеллект необходим, но главное все же инстинкт, Вы можете взять самого умного парня из Уортона, получающего только высшие баллы и показателем интеллекта 170, но, если он не имеет инстинктов, он никогда не станет успешным предпринимателем.

Более того, большинство людей с такими инстинктами никогда и не узнают, что они их имеют, потому что у них не хватает храбрости или удачи раскрыть свой потенциал. Где-то в мире живут мужчины с большим врожденным талантом к гольфу, чем Джек Никлас, или женщины с большими способностями к тенниса чем Крис Эверт или Мартина Навратилова, но они никогда не поднимут клюшку и не замахнутся ракеткой. Следовательно, они никогда не узнают, каких высот они могли бы достигнуть. Вместо этого они удовлетворятся сидением перед телевизором, наблюдая за выступлением звезд.

Когда я оглядываюсь в прошлое на сделки, которые совершил — и на те, которые я потерял или упустил, — я вижу некоторые общие элементы. Но в отличие от евангелистов недвижимости, которых вы в наши дни видите повсюду на телевидении, я не могу обещать вам, что, следуя предписаниям, которые я собираюсь вам предложить, вы молниеносно станете миллионером. К сожалению, в жизни так редко бывает, и большинство людей, пытающихся быстро разбогатеть, заканчивают вместо этого разорением. Что касается тех из вас, кто имеет гены, кто имеет инстинкты и кто может быть очень успешным, я все же надеюсь, что вы не последуете моим советам. Поскольку мне в этом мире стало бы жить гораздо труднее.