Адам Смит или Джордж Дж. В. Гудман, как назвала его мать, произвел огромное впечатление на Уолл-стрит своим бестселлером 1968 года "Игра в деньги" (The Money Game), беспощадно, но забавно описывающего поведение эмоционального инвестора и иррациональной толпы. Вот одна из познанных им истин: "Даже люди на Уолл-стрите играют в игру. Они озабочены, сколько денег делают они, сколько делают другие, но деньги как деньги для них ничего не значат". Отсюда название "Игра в деньги". Ero псевдоним-результат его собственной игры. Как-то он подписался именем "Прокруст" под статьей об аналитиках ценных бумаг. Неизвестный редактор изменил эту noдпись на Адам Смит. Так родился этот образ. В течение двух лет его истинное имя оставалось скрытым, а затем другой такой же репортер вытащил правду на свет божий. Что бы там ни было, Гудман продолжал использовать это имя и через 20 лет в роли ведущего передачи общественного телевидения "Мир денег Адама Смита".

После окончания Гарвардского университета в 1952 году и учебы в течение нескольких лет в Оксфордском университете по стипендии Роудса, Гудман в 1956 году начал свою писательскую карьеру как репортер "Коллиерс". Следующий год он потратил на "Бэрронз", затем на "Тайм" и "Форчун". В тв первые годы он написал три романа, высмеивающие буржуазию. Все они хорошо принять В 1960 году он переключил свое внимание и стал портфельным менеджером в "Линколн фанд,". "Я думаю, — говорил он, — что я человек, любящий учиться новому... Единственная причина, по которой я кое-что знаю о Уолл-стрите в том, что мне было интересно узнать, почему одни люди делают деньги, а другие нет". За прошедшие годы Гудман узнал, что из всех людей, желающих делать деньги на Уолл-стрите, лишь немногие хотят приложить к этому усилия. Но для тех, кто не жалеет стараний, наградой становится нечто большее, чем только деньги. "Это ежедневный театр, и это способ видеть и понимать Map",

Что касается вопроса о том, что требуется, чтобы стать великим инвестором, он считает что преимущество имеют бывшие спортсмены. Спортивные состязания сделали их более привычными к конкуренции. Знание экономики, экономических циклов и анализ ценных бумаг не гарантируют успеха, потому что существует источник неприятностей, известный как массовая психология. В эссе "Могут ли чернильные кляксы сказать вам..." он предлагает забавный и вместе с тем глубокий психологический тест для будущих инвесторов.

Социологи, должно быть, слишком заняты восстановлением вьетнамского общества и своими собственными делами, чтобы пытаться отыскать неуловимого австралопитека животного мира рынка. Но один мой знакомый психолог по крайней мере начал задавать некоторые вопросы и строить первые гипотезы. Гипотезы не по массовой психологии, а по индивидуальной психологии, так что нам придется вернуться к брокерам... Некоторые из моих бостонских друзей — управляющих фондами — свели меня с д-ром Чарльзом Макартуром из Гарварда. Их фонды использовали его как консультанта для отбора перспективных аналитиков ценных бумаг. Обычно доктор Макартур сидит в роскошном здании Хосе Марии Cepгa, тестируя студентов Гарварда. Но затем пара бостонцев решила: если он может с помощью множественных выборов и чернильных клякс определить, кто будет отчислен из колледжа, возможно, та же техника сработает и для финансистов. Слово за слово, и теперь д-р Макартур тратит часть своего времени, сажая чернильные кляксы на парней, думающих, что они могут управлять сотней миллионов долларов.

Так я очутился за обеденным столом в Клубе преподавательского состава Гарварда, разрезая конскую отбивную. Если президент когда-либо назначит вас представителем по связям с интеллигенцией или вы окажетесь в Клубе преподавательского состава Гарварда по любой другой причине, вам полезно не забыть заказать конскую отбивную. Это покажет, что вы такой же, как они. Бифштекс из конины появился в меню во время Второй мировой войны, когда не хватило мяса. Гарвардские эпикурейцы, всегда чувствительные к новым острым вкусовым ощущениям, нашли его пикантнее и интереснее, чем простой старый говяжий стейк, особенно если запивать его занимательным легким австралийским пино шардоннэ. Так он и остался в меню навсегда. Бифштекс из конины — символ открытого, ищущего ума, который Гарвард так любит себе приписывать.

Так или иначе, д-р Макартур прорубается сквозь свой собственный конский бифштекс, скромно указывая, что его исследования слишком ограниченные, чтобы утверждать наверняка. Это означает: если он опубликует свои результаты как научный труд с двоеточием в середине заголовка, ученые — психологи и социологи — набросятся на него со всех сторон. Они, вероятно, набросятся на него за саму идею попытаться отыскать нечто столь мерзкое как тип личности, делающей деньги. Деньги-анафема в рощах Академии, если они не поступают от фондов или правительства, особенно от правительства.

Исследования д-ра Макартура подчеркивают, по крайней мере, одно — существуют различия между индивидуальностями людей, которые хороши для поиска акций и людей, принимающих решения о выборе времени и управляющих портфелями в целом. Аналитики ценных бумаг выкапывают информацию и предлагают идеи, что следует покупать или продавать, но они не обязательно хорошие дирижеры для всего оркестра. Если они с самого начала играют на духовых инструментах, они стремятся слышать весь оркестр, как если бы он состоял из духовых инструментов, но требуется иной тип индивидуальности, чтобы сохранять баланс между духовыми, медными и струнными инструментами.

Как находят хорошего аналитика ценных бумаг? Первое, что дает вам экзаменатор — и ваш потенциальный начальник,— это тест Стронга, названный так в честь изобретшего его психолога Стэнфордского университета. Где-то в своей жизни вы уже проходили тест на профессионально-технические предпочтения, так что этот будет вам знаком. Он предназначен показать, что вы любите, просто на тот случай, если вы обманываете себя. К вопросам предлагается по нескольку ответов, например:

Завтра — выходной день, и вы можете делать все, что угодно. Предпочтете ли вы

а) полетать на самолете;
Ь) почитать книгу;
с) выспаться;
d) направиться в ближайшую пивнушку и пообщаться с ребятами;
е) поработать в вашем саду, подрезая цветы.

Такие вот вопросы. Чем больше вы углубляетесь в тест, тем интереснее.

Объявляется о подготовке экспедиции для исследования опасных протоков Амазонки, где в воде пираньи, а на земле — злобные охотники за головами. Предпочтете ли вы

а) возглавить экспедицию;
Ь) собирать деньги для этого научного предприятия; с) отправиться в ее составе и написать киигу по возвращении;
d) просто не поехать.

Вы видите себя во главе экспедиции на Амазоику? Это может показаться довольно привлекательным. Но, возможно, вы имеете опасные фантазии, и почти наверняка у вас будет свербеть в заднице, когда будете сидеть за столом, читая отчеты о фондовой бирже. Если вы выберете с, мы можем попросить вас писать наш еженедельный бюллетень фондового рынка, но вам лучше уметь делать и некоторые другие вещи.

Вы возвращаетесь домой с вечеринки и ругаетесь со своей женой. Ссора происходит вокруг
а) времени, когда вам, наконец, удалось заставить ее уйти;
Ь) сколько она (вы) должны были выпить;
с) что она (вы) делали с тем хмырем (мочалкой) на кушетке;
d) денег;
е) детей.

В этой ссоре лучше всего

а) не говорить ничего и позволить ей выговориться;
b) добиться, чтобы она поняла вашу точку зрения для ее же собственного блага;
с) показать, кто хозяин положения, быстро и твердо;
d) стараться сохранить мир любым путем.

Если вы хотели уехать, прежде чем ваша жена, если она выпила больше, чем следует, если ссора произошла из-за денег и детей, вы оказываетесь среди 81,1 процента всех наших испытуемых и подходите для нашей организации. Вы умнее своей жены, вы хотите, чтобы она понимала это. Нам такое отношение нравится.