Я защищаю себя с помощью гибкости, никогда слишком не привязываясь к одной сделке или одному подходу. Начиная что-то, я всегда готов отступить, потому что большинство сделок срывается, независимо от того, какими многообещающими они кажутся на первых порах. Кроме того, после заключения сделки я всегда придумываю по крайней мере полдюжины подходов к ее осуществлению, потому что даже с самыми лучшими планами все может случиться.
Например, если бы я не получил разрешений, необходимых для "Трамп Тауэр", я всегда мог бы построить офисную башню, и все было бы хорошо. Если бы мне отказали в лицензии в Атлантик-Сити, я мог бы продать собранный мною участок другому оператору казино, с хорошей прибылью.
Возможно, лучший пример, который я могу привести, первая сделка, проведенная мною на Манхэттене. Я получил опцион на покупку депо "Пенн сентрал" на Западной 34-й улице. Моей первоначальной идеей было построить на этом участке жилые дома для людей со средним доходом, используя государственное финансирование. К сожалению, у города начались финансовые проблемы, денег на жилищное строительство внезапно не оказалось. Я не стал тратить много времени жалеть себя. Вместо этого я переключился на свой второй вариант и начал рекламировать участок как идеальное место для общественного центра, Потребовалось два года проталкивания и продвижения, в конечном счете, город согласился использовать мой участок под общественный центр, где он сейчас и построен.
Конечно, если бы они не выбрали мой участок, я придумал бы третий подход.
