Course Invest - Инвестиционный интернет проект

Эксперты о загородном рынке в 2010 году: фавориты спроса – готовые поселки, хиты продаж – эконом-класс и участки без подряда

defaultNick — Wed, 13 Jan 2010 21:19:16 GMT

Текст : Людмила Чичерова | Фото: pro-n.ru

Дата: 28 декабря 2009 | www.metrinfo.ru

Кто не хочет иметь уютный загородный коттеджик со всеми удобствами! Многие семьи планируют в будущем купить новый дом, таунхаус или квартиру в организованном поселке, поэтому ждут удачного момента. И очень вероятно, что этот момент наступит в 2010 году, когда можно будет сделать хорошую покупку, что называется, «на нижней точке рынка». По крайней мере, такой вывод можно сделать, основываясь на прогнозах наших экспертов.

Кризис: хитом года стали участки без подряда
Журнал Metrinfo.Ru напоминает, что загородный рынок Подмосковья в 2009 году показал не лучшие результаты. Продажи резко сократились, а количество запросов на просмотры упало в разы. Впрочем, даже минимальный интерес потребителей риэлторы воспринимали как хорошую новость. По оценке компании «Терра недвижимость», во II квартале количество запросов потенциальных покупателей в сегменте «бизнес» и «элита» возросло на 7%, а в III квартале - на 11%. Но сделки были редкостью. В I полугодии число заключенных сделок составило около 2% от общего числа просмотров, во II полугодии - 6%, - уточняют в компании.

По данным Knight Frank, в 2009 году основной объем нового предложения составил эконом-сегмент рынка, который был преимущественно представлен поселками, где продавались участки без подряда на строительство. Если годом ранее такой тип предложения был распространен большей частью в сегменте «дальних дач» (поселки в 70-120 км от МКАД), то в этом году участки без подряда можно было приобрести уже близко от Москвы. По оценке компании Urban Realty, за последний год данный сегмент вырос практически в 2,5 раза.

По словам Нины Кузнецовой, учредителя Urban Realty, во второй половине уходящего года количество предлагаемых поселков на продажу снизилось примерно на 5%, что связано с «замораживанием» ряда проектов из-за кризиса. В компании IntermarkSavills уточнили, что только в III квартале 2009 г. рынок высокобюджетного жилья по разным причинам покинуло восемь проектов. А участками без подряда стали торговать продавцы дорогой «загородки»: несколько поселков бизнес-класса изменили концепцию именно таким образом. Более того, за 2009 год в два раза увеличилось число высокобюджетных загородных проектов бизнес и премиум - класса, реализующих землю без подряда. На 7% увеличилось число «комбинированных» поселков, где покупателю предлагается выбор между готовым коттеджем, таунхаусом (лэйнхаусом, дуплексом) или земельным участком.

В компании «Терра недвижимость» подсчитали, что с начала 2009 года максимальное снижение цены квадратного метра домовладения отмечено по самим престижным и дорогим направлениям. Новорижское и Киевское шоссе потеряло в цене порядка 35%, Рублево-Успенское и Калужское - около 18%, а Минское – 15%. Но к концу 2009 года наметилась тенденция к повышению цен, прежде всего в тех проектах, где в разгар кризиса наблюдалось самое существенное снижение стоимости объектов, сделали вывод эксперты из IntermarkSavills.

Впрочем, в Аналитическом центре «Индикаторы рынка недвижимости», прогнозируют углубление отрицательной коррекции рублевой стоимости загородного жилья Подмосковья вплоть до весны 2010 года. Динамика цен по отдельным поселкам может существенно различаться в зависимости от индивидуальных характеристик, потребительских свойств и ценовой политики в предыдущие периоды, - отмечают аналитики.

Смогут ли девелоперы, приостановившие реализацию своих проектов, продолжить строительство в 2010 году, вернут ли они доверие покупателей; какие факторы будут этому способствовать, а какие наоборот станут серьезным препятствием; что будет с ценами в 2010 году, ведущие эксперты рынка рассказывают журналу Metrinfo.ru.

Рост цен возможен не раньше осени
«Маршал Эстейт»

Дмитрий Герасимов, директор по продажам поселка «Окская слобода»:

Есть вероятность, что застройщики, «заморозившие» проекты, смогут их достроить в 2010 году. Но только при условии, если они решат вопрос с финансированием строительства либо за счет кредитных источников, либо за счет выручки от новых продаж. Впрочем, продажная выручка в нынешней ситуации – не очень стабильный показатель и не очень объемный.

Застройщикам нужно попытаться разорвать тот замкнутый круг, в который они попали: нет стройки – нет продаж, нет продаж – нет стройки.

Застройщики и девелоперы ожидают увеличение динамики продаж – это самый главный показатель рынка в сегодняшней ситуации. Но даже если и в мировой экономике, и в российской экономической системе, и на самом рынке недвижимости сохранятся стабильные тенденции, которые мы наблюдаем сегодня, то все равно о росте цен говорить рано. Рост цен возможен при очень благоприятном прогнозе, но не раньше осени 2010 года и будет зависеть, прежде всего, от ситуации на рынке весной.

Самая востребованная – недорогая недвижимость
Century 21 Prime Time Realty

Антон Ларин, руководитель департамента загородной недвижимости компании:

Можно ожидать весной 2010 года традиционный бум покупательской активности. Потребителей будет интересовать массовый сегмент: эконом-класс и участки без подряда.

Выход на рынок новых проектов в сегментах «бизнес» и «элит» маловероятен, но эконом-сегмент, скорее всего, ждет некое оживление, и мы сможем увидеть несколько новых поселков. Именно недорогая недвижимость сейчас является самой востребованной.

В конце 2009 года спрос на загородную недвижимость начал потихонечку расти, а падение цен прекратилось. По моему мнению, I квартал 2010 года не привнесет большие изменения на рынок. Вряд ли цены начнут резко колебаться как в сторону минуса, так и в сторону плюса.

Покупатель боится долгостроя
Blackwood

Мария Литинецкая, исполнительный директор компании:

В первую очередь судьба «замороженных» проектов зависит от финансового состояния застройщиков. Если девелопмент является их профильной сферой деятельности, то до окончания кризиса получить денежные средства на завершение объектов возможно, если у девелопера есть другие проекты, которые не были «заморожены» и в них идут продажи. Если же «замороженный» объект единственный у девелопера, то здесь придется рассчитывать только на внешнее финансирование, которое будет возможно получить только после стабилизации экономической ситуации. У застройщиков, для кого девелопмент не является профильным бизнесом, шансов больше, если другая сфера деятельности приносит доход, то можно рассчитывать на перераспределение денежных средств внутри компании или на внутренний займ.

Риски долгостроя и незавершенности проекта являются на сегодня одними из основных рисков, влияющих на решение потенциальных покупателей приобретать недвижимость в том или ином загородном поселке.

Я допускаю, что в ближайшей перспективе возможен небольшой рост цен. На рынке в конце 2009 года уже появились такие примеры. Так, в ноябре 2009 г. в загородном поселке «Променад», в 12 км от МКАД по Киевскому направлению, было зафиксировано повышение стоимости на некоторые домовладения в среднем на 10%. О планируемом повышении цен в январе 2010 г. в среднем на такой же процент заявила девелоперская компания Villagio Estate. Коррекция цен запланирована в элитных поселках компании «Millennium Park» и «Monteville», которые расположены на Новорижском направлении. Решение основано на стабильном росте спроса со стороны потенциальных покупателей на загородные коттеджные поселки этой компании.

Если подорожает, то только готовое
Группа компаний Sawatzky в России

Марк Гройсман, исполнительный директор:

Основной фактор – финансирование проектов. Если девелоперам удастся найти новые источники финансирования, или аккумулировать имеющиеся средства для завершения хотя бы части «замороженного» проекта, то есть вероятность того, что он может вновь выйти на рынок.

Сильным препятствием может стать отсутствие покупателя. Так как средства от продажи идут на развитие проекта, для привлечения клиентов девелоперам придется разработать четкую антиктизисную маркетинговую стратегию.

Рост цен маловероятен. Скорее всего произойдет стабилизация цен. Однако на отдельные готовые объекты, пользующиеся спросом возможен незначительный рост стоимости на 1-3% в квартал.

Покупать будут у тех, кто строит
«ЗАГОРОДЪ»

Евгений Иванов, управляющий партнер:

На мой взгляд, общая ситуация на рынке недвижимости в 2010 году будет способствовать продолжению реализации остановленных проектов. В первую очередь, благодаря общему росту спроса - эта тенденция уже наметилась в конце 2009 года и, если не произойдет новых экономических потрясений, она наберет силу к лету 2010 года.

Смогут ли этой ситуацией воспользоваться девелоперы конкретных проектов - вопрос отдельный: покупать будут лишь в тех поселках, где ведется интенсивное строительство (найти выгодные источники финансирования для продолжения стройки - задача №1), и где будут предлагаться инвестиционно привлекательные условия приобретения. Надо помнить о самом главном хрестоматийном факторе успешных проектов: покупать будут там, где качественные характеристики превосходят конкурентов. Это хороший момент для девелоперов проанализировать и, возможно, скорректировать что-то в проекте.

Для застройщика, стремящегося реанимировать проект, пока есть только плохие новости: чтобы получить покупателей придется нести дополнительные затраты на привлечение средств, снижать доходы проекта, и, скорее всего, увеличивать расходы на продвижение проекта на рынок.

Что касается цен, то при нормальных темпах продаж (для каждого проекта по своему), они будут расти, но в любом случае, мне кажется, в течение 2010 года в строящихся поселках этот рост не превысит 15-20%.

Вряд ли ситуация сильно изменится в 2010 году
«Загородный Проект»

Алексей Гусев, коммерческий директор:

Продолжить строительство в 2010 году смогут лишь те застройщики из числа приостановивших, которым удастся привлечь стороннее финансирование. Однако, им будет тяжело восстановить доверие покупателей. Хорошим ходом может стать привлечение к реализации проекта компании, имеющей положительную историю работы в кризис.

Что бы вернуть доверие покупателей, застройщикам нужно вернуть динамику в проекты. На это нужны средства – либо собственные, которых нет, либо заемные – которые получить сложно и дорого, либо сильный партнер - соинвестор которого сложно найти. Вряд ли ситуация в 2010 году сильно изменится. Многое будет зависеть от внешней экономической коньюктуры, от цены на нефть и многого другого.

Резюме журнала Metrinfo.ru
Загородный рынок очень разный, успех или неудача проекта зависит от целого набора факторов – удаленности от Москвы, направления, обеспеченности коммуникациями и т.д. Поэтому выстраивать некий общий прогноз тяжело. Но все же пересекающиеся вещи в словах наших экспертов найти можно. Развиваться будет недорогой сегмент, который долгое время был дефицитным на загородном рынке, успехом будут пользоваться уже готовые дома. А хозяевам «замороженных» проектов придется искать деньги и, скорее всего, не у покупателей. Что же касается поведения цен, то тут тоже прогнозы разные, которые роднит один признак: ничего резкого не ожидается – ни взлета, ни падения. Если, конечно, исключить внешние финансовые потрясения.

http://www.metrinfo.ru

Счет в иностранном банке

defaultNick — Sun, 13 Dec 2009 18:11:41 GMT

Как открыть счет в иностранном банке? Прежде всего надо обратиться в банк и получить список документов для открытия счета. В каждой стране - свои условия.

Но есть общие правила, оговоренные в законодательстве РФ. Во-первых, страна, в которой вы решили открыть счет, должна быть членом Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) или Группы разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег (ФАТФ). Впрочем, в них входят практически все крупные государства. Во-вторых, об открытии (закрытии) счетов (вкладов) надо сообщить в налоговую инспекцию по месту вашей регистрации. И при первом переводе денег представить это уведомление уполномоченному банку в России, который будет проводить операции с вашими деньгами. В-третьих, вы можете переводить и держать на зарубежных счетах столько денег, сколько душе угодно, без ограничений. Исключение: валютные операции, связанные с передачей имущества и оказанием услуг на территории РФ. Но в любом случае на начало нового календарного года необходимо предоставлять в налоговую инспекцию отчет об остатках средств на ваших иностранных счетах.

Надо ли российским гражданам держать деньги на зарубежных счетах? Если вы часто ездите за границу, работаете там или учитесь, то иметь такой счет, безусловно, удобно, значит, выгодно.

Россияне могут обменять национальную валюту и открыть банковский счет в любой стране мира. А надо ли? Многие никогда не ездят за границу с наличными российскими рублями. Намного удобнее и практичнее брать с собой банковскую карту. Кроме того, курс, по которому в большинстве стран меняют рубли, допустим на доллары не такой выгодный, как в России.

Тем не менее, сейчас у россиян появилось больше "финансовой свободы". 1 июля исполнилось два года, как в России сняты все ограничения на операции с иностранной валютой, на движение капиталов внутри страны и предприняты шаги, чтобы обеспечить признание рубля международной валютой. Соответствующие поправки были внесены в Закон "О валютном регулировании и валютном контроле". Среди прочего отменены и некоторые ограничения на открытие счетов в иностранных банках.

По сути, два года назад рубль получил статус полностью конвертируемой валюты, то есть право свободно и неограниченно "путешествовать" по миру. Но главное в проведенной валютной либерализации даже не это. Например, раньше деятельность компаний, желающих вести операции в рублях и твердой валюте, была осложнена необходимостью заводить специальные обменные счета. Снятие ограничений дало новые возможности для бизнеса.

Однако до настоящей полной конвертируемости рубля нам еще далеко. Теперь его должны признать в мире. А это зависит не от принятых в стране законов и решений, а от ситуации в экономике, от ее авторитета в мире. Россия должна начать зарабатывать не только нефтью и газом, но и готовыми изделиями, причем не в микроскопических, а в серьезных размерах. Тогда, чтобы купить наши товары, в других странах будут накапливать необходимое для этого количество рублей. И на иностранных валютных рынках за рубль станут давать хорошую цену. Мы же сейчас готовую продукцию за границу практически не продаем: торгуем нефтью, газом, металлами, лесом-кругляком. Это глубоко сырьевая экономика. Кстати, обратите внимание, как развивается Китай. Да, две трети продукции, которую он поставляет на экспорт, произведены на предприятиях с участием капитала США и по американским лицензиям. Но эта продукция продается. Сумма китайского экспорта уже составляет 200 миллиардов долларов в год - больш е, чем дает наш нефтяной экспорт.

Что касается простых граждан, то, по большому счету, завершение валютной либерализации в жизни большинства из них ничего не изменило. Те, у кого есть возможность, и до этого могли спокойно менять рубли на любую валюту и наоборот.

Надо ли открывать счет в заграничном банке - вопрос неоднозначный. В России сейчас достаточно стабильная банковская система. Есть выбор. Можно хранить деньги на рублевых банковских депозитах и менять их наполнение в зависимости от инфляции и внутреннего курса американской валюты. По вкладам в рублях вы будете получать более высокую ставку, но часть ее "съест" инфляция – 8-9 процентов. Если вы храните деньги в банке в валюте, получаете меньшую ставку, но зато доллар и евро менее подвержены инфляции. Так что здесь шансы примерно равны.

Вообще можно посоветовать использовать и другие возможности вложения капиталов - в акции предприятий. Сегодня это наиболее перспективное занятие, хоть и рискованное. Но чтобы обезопасить себя от серьезных потерь, лучше поручать управление своими деньгами специалистам. Здесь тоже есть из чего выбрать - брокерские компании, паевые инвестиционные фонды, общие фонды банковского управления.

Сегодня ввозить наличную валюту в Россию можно в любом количестве. А вот вывезти без специального оформления – не более трех тысяч долларов.

Зато на пластиковую карточку можно положить практически неограниченное количество денег, которые не нужно декларировать на таможне. Кроме того, владельцы «пластика» получат огромное количество различных скидок и дисконтов, которые позволяют экономить в магазинах и отелях от 5 до 50 процентов от цены товара или услуги.

Несмотря на простоту вывоза валюты по "пластику", специалисты все же советуют распределить деньги на части: треть средств взять в наличной форме, остальное - на пластиковой карточке или в виде дорожного чека. Ведь есть такие страны, как Турция и Египет, где особо популярна уличная торговля, поэтому основным способом оплаты там является наличность.

Подайте на процветание!

defaultNick — Sun, 13 Dec 2009 18:10:11 GMT

nod32 key

Что объединяет Христофора Колумба, Томаса Эдисона и отца Федора из "Двенадцати стульев"? Всем троим были необходимы деньги, чтобы открыть Америку, изобрести фонограф и построить свечной заводик. Сегодня им было бы куда проще: есть способ сбора в интернете денег на самые разные цели - краудфандинг. Он, конечно, не всегда и не везде эффективен, но он работает и будет работать все лучше и лучше.

Сила в слабости

Социальные сообщества и сети в интернете отличаются большой ролью слабых связей - связей между малознакомыми людьми. И если для таких форм общения, как обмен музыкой, слабые связи привычны, то для коммерческих или некоммерческих, но связанных с финансами процессов они в новинку: еще недавно трудно было себе представить, что кто-то будет отдавать деньги для решения проблем какого-то незнакомца.

Сначала появился краудсорсинг (от английского crowd - толпа и sourcing - подбор ресурсов) - помощь неограниченной группы энтузиастов в выполнении какого-то проекта, и стало ясно, что люди готовы жертвовать свое время и силы - отсюда был один шаг до того, чтобы они начали жертвовать деньги. Так появился краудфандинг - сбор средств через сеть на те или иные цели (на первых порах некоммерческие). Тогда он был уделом немногих сетевых персонажей, пытавшихся накопить деньги на лечение или учебу. Многие помнят проект A Million Dollars Homepage, где автор, продававший каждый пиксель своего сайта по доллару, фактически занимался краудфандингом. Свой миллион, кстати, он собрал быстро, за пару месяцев.

Вскоре стало ясно, что краудфандинг может быть бизнес-моделью, источником гонорара, способом существования крупной благотворительной организации и даже источником финансирования известной политической партии. Также краудфандинг является финансовым инструментом: источником венчурных инвестиций и способом микрокредитования. Ну и, естественно, инструментом мошенников - кто не получал "нигерийских писем"? Это послание с просьбой дать денег на взятку или иную операцию и обещанием доли в реализуемом бизнес-проекте века. Почему "нигерийское"? Просто более 90% таких обращений приходит из Нигерии. Впрочем, письма с просьбой о финансовой помощи могут прийти откуда угодно, более того, мошенники создают множество сайтов - чаще всего на анонимных бесплатных хостингах. А в США один человек грозился приготовить и съесть своего домашнего кролика, если посетители сайта не соберут ему $50 тыс. Собрали $15 тыс., но тут вмешалась команда сайта bored.com - предложила шантажисту сделку, условия которой не разглашаются. Кролику Тоби с тех пор ничто не угрожает.

Но чем же хорош краудфандинг кроме того, что помогает работать мошенникам, шантажистам и прочим темным личностям? К примеру, методом краудфандинга финансируется распространение продуктов творчества. Известный проект Artistshare построен именно на таком принципе. Музыканты выкладывают свои аудио- и видеозаписи, а прочие участники могут прослушать их бесплатно, либо скачать за деньги, либо внести от $1 тыс. до $18 тыс. на творческие упражнения того или иного артиста, получив в обмен на это доступ к массе материалов, в том числе уникальных. Кстати, одна из участниц Artistshare Мария Шнейдер уже получила премию "Грэмми". Тот же принцип использовала группа Radiohead, которой при скачивании ее последнего альбома жертвовали в среднем по £4.

Некоторые сообщества устроены сложнее. Так, проект Sell-a-Band позволяет жертвователю стать кем-то вроде акционера, который вложился в понравившегося музыканта. После выхода альбома каждый, кто внес свою лепту в его создание, может заняться еще и распространением.

Разочарования и надежды

Возможно, первыми принципы краудфандинга опробовали создатели программного обеспечения. Примеры - популярный браузер Mozilla Firefox и текстовый процессор Abi Word. Такой способ распространения получил название donationware - вариант программы shareware, когда она бесплатна для пользователя, но рекомендуется внести пожертвование - чаще всего в обмен на дополнительные возможности. Таким образом, грань между donationware и shareware условна, все зависит от того, как позиционируют программу создатели. На Западе сайтов для поддержки команды разработчиков любимой программы масса (например, Micropledge), в России - не так уж и много. Наиболее известная из donationware-программ - Mozilla Firefox. Правда, по словам координатора проекта Mozilla в России Александра Словесника, основные вливания идут не от частных лиц, а от IT-компаний (по мнению аналитиков из Гарвардской бизнес-школы, так финансируется развитие большинство бесплатных программ, в том числе Linux, OpenOffice, MySQL). Согласно данным упомянутых аналитиков, за десять лет в Firefox было вложено $317 млн крупными инвесторами и только порядка сотой доли процента от этой суммы - частными лицами. По словам гендиректора магазина softkey.ru Феликса Мучника, модель развития donationware давно уже не рассматривается всерьез, а спрос на нее перешел в смежные категории - freeware и shareware.

Если модель не работает у программистов, это не означает, что она не может работать у писателей. Наиболее известный эксперимент в области краудфандинга среди писателей поставил Стивен Кинг. Выложив на условиях добровольной оплаты ($1) первую главу книги "Саженец", он собрал сумму в районе $2 млн, но уже со следующей получил на порядок меньше, и эксперимент был свернут. Эксперт в области интернет-коммуникаций Алексей Экслер полагает, что сегодня писатель таким образом себя не прокормит, особенно в России. Это мнение подтверждает опыт бизнес-консультанта Антона Попова, автора популярных книг "Блоги. Новая сфера влияния" и "Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй": при нескольких тысячах скачиваний за его книгу заплатили всего 14 человек, и то не больше доллара каждый. А вот у Сергея Лукьяненко ситуация с добровольными пожертвованиями лучше - до $1 тыс. в месяц выходит.

Постоплатная модель работает неважно, а вот предоплатная - куда лучше. Еще в 2005 году писатель Вит Ценев, у которого не получилось договориться с издателями, успешно собрал со своих читателей деньги, необходимые для издания книги "Протоколы колдуна Стоменова". После выхода в свет произведение было переведено на иностранные языки, вышла аудиокнига, а сейчас ведутся переговоры об экранизации. Вит поделился с "Деньгами" секретами своего успеха. Во-первых, он установил минимальную сумму пожертвования - 6 тыс. руб. Казалось бы, это неразумное решение: отсекаются те, кто готов пожертвовать лишь некрупную (скажем, $100) сумму. Но, с другой стороны, у человека, который хочет помочь, не остается выбора - он не может пожертвовать меньше, чем оговорено. Во-вторых, каждому жертвователю Ценев послал по два экземпляра "Протоколов" и еще по одному - следующей книжки. Понятно, что, если это сработало три года назад, должно срабатывать и сегодня.

От толпы к сообществу

Недавно осуществил сбор средств на издание своей книги рецензий "3500" известный кинокритик Сергей Кудрявцев (в "Живом Журнале" известен как kinanet). По словам Сергея, в сентябре 2006 года он стал выкладывать в ЖЖ свои рецензии. В процессе их обсуждения и родилась идея сборника. Через некоторое время Сергей начал сбор денег на издание. По мнению Кудрявцева, самый перспективный и честный вариант распространения книги - по читательской предоплате, внесенной лично автору. В частности, так можно избежать множества проблем с розничными сетями, которые не хотят связываться с отдельным автором, объясняя это сложностью бухгалтерии, отправляя его к посредникам и предлагая наценку до 150%. Плюс к тому розничными сетями не охватишь читателя за рубежом. Если же автор собирает деньги с будущих читателей, он получает реальное представление о своей аудитории и решает вопрос распространения наиболее простым образом. Вообще сбор денег - это куда более плодотворное общение автора с читателем, чем встреча на полуторачасовой презентации книги.

Сначала кинокритик Кудрявцев собирал по 1250 руб., потом, когда понял, что это даже много, снизил порог до 800. Сбор денег вызвал восторг далеко не у всех: Сергей получал негативные комментарии, обвиняющие его в спаме (нелепость - спам в собственном журнале), завистливые замечания от коллег по цеху. Постепенно кинокритик накопил 100 тыс. руб., после чего опять же через ЖЖ нашелся инвестор, который предложил еще 250 тыс. Так и была издана первая часть книги, две трети тиража которой уже реализовано через блог автора (книга доставлена всем, кто профинансировал ее издание, в том числе в Исландию). Сергей отмечает, что ЖЖ работает и как средство сбора денег, и как информационная площадка. Все книжные обозрения отказывались бесплатно писать рецензию на "3500", любое упоминание считали рекламой, а в ЖЖ про книгу написал буквально каждый, кто получил ее от Сергея, в том числе автор одного из самых посещаемых журналов.

Можно ли таким же образом снять кино? Сергей Кудрявцев полагает, что можно, но с оговорками. Во-первых, деньги, по его мнению, можно собрать только на съемки, но не на постпродакшн, который в современном кинематографе гораздо дороже съемок. Так, у создателей "Ведьмы из Блэр" получилось набрать по знакомым $30 тыс., снять на них фильм и потом продать его более чем за $1 млн компании, вложившей в постпродакшн еще несколько миллионов. Как известно, фильм принес в прокате более $200 млн. Однако Сергей отмечает, что российский интернет-пользователь более инертен и неповоротлив, у него меньше энтузиазма, и потому первых подобных ласточек следует ждать с Запада (самой первой, судя по всему, будет A Swarm Of Angels).

Посредством краудфандинга финансируется "представительская журналистика" - острые и опасные журналистские расследования. По мнению Дэвида Кона, эксперта компании Google и университета Карнеги-Меллон, другого пути у такой журналистики нет, в расследованиях такого рода прежде всего заинтересованы обычные налогоплательщики, а не ангажированные корпорации. Наиболее популярны, как показала практика профильного проекта New Assignment, не слишком масштабные, но динамичные публикации.

Вообще говоря, ситуация, когда пользователь финансирует написание статей, которые затем выкладываются в открытый доступ, общеизвестна, как минимум, благодаря энциклопедии "Википедия". Правда один из координаторов деятельности "Википедии" в России Владимир Медейко пока настроен пессимистично, поскольку из нашей страны поступает лишь около 0,1% финансирования. Владимир связывает это прежде всего с тем, что в России в списке жертвователей на "Википедию" нет организаций, а есть только частные лица, и для них процедура пожертвований не очень проста. Еще один нюанс: жертвуют деньги в основном активные участники проекта, те, кто наполняет русскую "Википедию" материалами. Сейчас в России активной работы по привлечению денег в проект не ведется в отличие от Америки, где идет поиск крупных спонсоров, за которыми, как известно, тянутся мелкие и частные жертвователи. Однако Владимир Медейко считает, что ситуация скоро изменится. Растет благосостояние граждан, популярность проекта - тоже, и для сбора денег даже создается фонд Wikimedia.

Инвестиции вскладчину

Можно использовать краудфандинг и для привлечения венчурных инвестиций. На Западе самый известный такой проект - Cambrian House. Его участники вывешивают свои идеи на всеобщее обозрение; желающие могут стать непосредственными участниками их реализации либо просто дать на это деньги. Cambrian House вошел в кейс Гарвардской бизнес-школы, был, казалось, образцом для подражания, собрав в общей сложности почти $8 млн инвестиций. Однако чуть больше месяца назад Cambrian House был продан крупной американской венчурной компании Spencer Trask Ventures за некрупную (по слухам) сумму.

В России такие проекты действуют довольно успешно, наиболее интересными главный редактор "Бизнес-журнала online" интернет-аналитик Андрей Шипилов считает shareholder.ru и capitaller.ru, которые основала платежная система WebMoney. На первом ресурсе можно собрать необходимую сумму на проект. На втором - тратить собранные средства под контролем инвесторов и со строгим отчетом. Главной причиной успеха площадки для такой деятельности (на shareholder.ru собираются суммы в сотни тысяч долларов, причем часто вкладами по $5-10) Андрей считает механизм реального контроля вкладчиков за использованием средств - это дополнительно привлекает инвесторов; к тому же построить финансовую пирамиду на базе такого сервиса технически невозможно. В качестве тормоза было названо несовершенное законодательство в области цифровой подписи.

Можно упомянуть и совсем молодой проект b-generator.ru. Как утверждает Виктор Захарченко, руководитель контент-проектов e-generator.ru, в данном случае краудфандинг был реализован в формате народного IPO через сайт "Венчурной фабрики" - наладили механизм сбора средств для бизнес-проектов путем привлечения мелких сумм от большого количества инвесторов.

Старые цели, новые средства

Краудфандинг - еще и идеальный формат для благотворительности. На Западе очень много сообществ подобного толка, например Kiva, где люди не отдают деньги навсегда нуждающимся в странах третьего мира, а одалживают. Сумма в пару тысяч долларов позволяет жителю Африки запустить свое дело, встать на ноги, обеспечить работой себя и соседей и отдать полученные через сайт Kiva деньги. В России один из крупнейших благотворительных интернет-фондов Pomogi.org собрал за прошлый год более 21 млн руб. Учредитель фонда Антон Носик (он же эксперт по социальным СМИ компании СУП, владеющей крупным международным блогохостингом LiveJournal) рассказал, что для успеха в этом деле важно сотрудничество с другими организациями - большая часть крупных проектов реализуется фондом не в одиночку. Не менее важный вопрос - доверие. Поначалу большинство просьб о помощи в рунете исходило от мошенников, и они почти похоронили в России идею краудфандинга. Антон Носик рассказал, как нужно поступать честному человеку, чтобы доверие заслужить. Следует исключить спам и странички на бесплатных анонимных хостингах как способы привлечения внимания. Также необходимо найти СМИ и другие авторитетные структуры, могущие поручиться за просящего так, чтобы это поручительство было гарантией для жертвователя. По словам Носика, проблема недоверия уже решена. Но не решена проблема избыточного доверия - люди часто начинают тиражировать мошеннические объявления, не вдаваясь в суть.

Очень радует ситуация в сообществе "Живой журнал". По словам Носика, среди 9,8 млн читателей русскоязычного ЖЖ есть и тысячи людей, готовых пожертвовать до $500 на благое дело, и немало представителей бизнес-элиты, способных вносить крупные суммы или же оказать иную поддержку, например помочь с препаратами, оборудованием, ремонтно-строительными работами. При этом высока прозрачность среды - любая просьба проверяется массой скептиков и, если подозрения оказываются небеспочвенны, к автору послания может быть применена любая мера - вплоть до уголовной ответственности. В целом же возможности сбора денег через интернет Антон Носик оценивает как очень хорошие, потому что все параметры, от которых зависит объем привлекаемых средств, находятся на подъеме. Растет армия пользователей и ее совокупный доход, усиливается склонность к использованию платежных систем, повышается общая грамотность в деле банковских переводов.

Другой известный интернет-деятель, также занимающийся благотворительностью,- Максим Кононенко (Mr. Parker), создатель интернет-проекта "Владимир.Владимирович". Он даже не пытался регистрировать свое "Общество китайского летчика" (community.livejournal.com/Chinese pilot) и действует исключительно на доверии пользователей - без публикации финансовой отчетности. Максим говорит, что пока граждане в интернете жертвуют мало, но чем дальше, тем больше. Жертвование в интернете - на благотворительность или на творчество любимого автора - это элемент самоорганизации. И тут ЖЖ - пространство очень подходящее.

Что же касается платежных систем, то они всецело готовы к краудфандингу. По словам Петра Дарахвелидзе, директора по внешним связям WebMoney Transfer, пока не слишком большая часть трансакций системы связана с краудфандингом, однако продумана система защиты от мошенничества, включающая передовые технические средства, а также арбитраж для разрешения неизбежных споров между участниками. Арбитраж загружен работой, ему приходится решать самые разные вопросы, подобные тем, что решают в офлайне защитники потребителя, антимонопольный комитет и даже милиция. Самые серьезные дела передаются в государственные судебные структуры. Помимо этого WebMoney, как и многие западные платежные системы, предоставляет льготные условия некоммерческим организациям, что тоже немаловажно для развития краудфандинга.

Ситуация на рынке и мнение экспертов позволяют предположить, что у краудфандинга светлое будущее. Не следует, однако, надеяться на быстрое достижение сверхрезультатов - велика инерция непонимания и недоверия. Но недооценивать силу явления тоже нельзя: за то время, пока писалась эта статья, мультипликатор Александр Бубнов нашел через свой ЖЖ и блоги своих соратников 309 человек, готовых пожертвовать от $100 на создание мультфильма о Шерлоке Холмсе.

Источник: http://kommersant.ru/

Правила Питера Линча

defaultNick — Sun, 13 Dec 2009 18:07:59 GMT

Инвестируйте в то, что знаете

Управляющие вам всегда будут говорить, что у небольшого инвестора шанса на рынке нет. Однако это не так. Просто играть на рынке надо рационально, а не так, как вы играете в казино, в надежде на удачу. Покупку акций компании можно сравнить с покупкой дома. Выбирая дом, вы всегда смотрите на то, какая в округе школа, какой в доме водопровод. Наконец, в доме нужно регулярно проводить уборку и ремонт. Точно так же, когда вы покупаете холодильник или микроволновку, вы читаете потребительские отчеты и спрашиваете мнения других людей. Именно с той же долей рациональности и ответственности нужно покупать и акции. Решение не должно быть скоропалительным. Перед покупкой надо провести исследование – посмотреть финансовые отчеты, обратить внимание на руководство компании и то, куда они ведут бизнес. И главное - не стоит винить профессиональных игроков рынка в том, что вы купили акции компании, у которой нет продаж, нет прибыли, и финансовое состояние которой – ужасно.

Исследуйте рынок в «реальной» обстановке

Отмечайте хорошие товары, выясняйте, кто их производит, и инвестируйте в них. В этом плане частный инвестор имеет больше преимуществ перед трейдером с Уолл-Стрит: он знает реальную обстановку на рынке, как продается тот или иной товар и пользуется ли он спросом. Вспомните историю с буррито Taco Bell или с чулками Hanes – именно так вы сможете найти «свою» компанию, в которую стоит инвестировать.

Выбирайте предприятие, которым может управлять любой дурак, потому что рано или поздно дурак, вероятно, его и возглавит

Помните, что хорошая компания – эта та, чьи услуги востребованы всегда, неважно в какой области она работает, и которая слабо зависит от колебаний на рынке или от смены руководства. Выгодной инвестицией может быть даже похоронное бюро. Его услуги всегда будут нужны людям, и «испортить» такой бизнес некачественным менеджментом практически невозможно. А следовательно - с такими инвестициями вы не прогорите.

Будьте готовы к потерям

Вся история двадцатого века показывает, что примерно каждые шесть лет на рынке гарантированно случается более-менее серьезный кризис, во время которого индексы и стоимость акций компаний падают. При этом точное время кризиса не может предсказать ни один эксперт. Если вы не готовы встретить кризис и падение рынка на 20%-25%-30% - вам не место на фондовом рынке. Всегда стоит помнить о том, что на рынке выигрывают не самые умные, а те, кто имеет самые крепкие нервы. Кроме того, падение — прекрасная возможность дешево купить акции, которые сбрасывают пугливые инвесторы.

Акций, как и детей, следует иметь такое количество, за котором вы можете уследить

Если инвестиции не являются вашей основной работой, вам, вероятно, хватит времени, чтобы отслеживать 8–12 компаний, покупая и продавая, когда для этого есть основания. Поэтому для частного инвестора вряд ли целесообразно иметь в портфеле более 5 компаний одновременно. За большим количеством вы все равно не сможете уследить.

Не стоит стремиться заработать как можно быстрее

Глупо инвестировать средства в акции, если вы планируете закончить игру через год-два – это все равно что ставить на черное или красное в казино. Время на фондовом рынке играет на вашей стороне. Волноваться следует о том, что на рынке произойдет не через год-другой, а через десять, двадцать, тридцать лет. Инвестор может и должен быть терпеливым. Даже если вы упустили акции Wal-Mart в первые пять лет после их выхода на биржу, они прекрасно подходят для инвестиций и в следующие пять лет. То же касается любой другой стабильной и надежной компании. Единственное, о чем следует помнить – так это о том, что акции компании следует покупать только после того, как она уже начала показывать реальную прибыль, а не до того.

Портфель стоит формировать так, чтобы его основу составляли надежные акции, обеспечивающие в первую очередь стабильный, а не сверхвысокий доход

Когда я написал книгу о том, как управлял фондом Magellan, я перечислил несколько тысяч компаний, акции которых за это время выросли в цене в 10 раз. А у меня не было ни одной из них. И тем не менее, несмотря на отсутствие таких «звездных» акций, нам удалось демонстрировать хороший результат. Надо ориентироваться не на пару-тройку «взрывных» акций, которые могут вырасти в десятки раз, а на несколько надежных, которые показывают стабильный результат. В долгосрочной перспективе доходность портфеля тщательно отобранных акций всегда перекроет доходность портфеля облигаций или фондов денежного рынка. В то же время, в долгосрочной перспективе доходность портфеля акций, отобранных «абы как», не превысит доходность вложений «под матрац».

Вы не будете все время выигрывать

В инвестиционном бизнесе хорошим результатом считается, если прибыль приносят 60% акций. И никогда не бывает так, чтобы ее приносили 90%.

Предсказать процентные ставки, перспективы экономики и динамику фондового рынка невозможно

Поэтому отбрасывайте раздумья над газетами, которые подогревают обстановку и сосредотачивайтесь на том, что действительно происходит с компаниями, в которые вы инвестируете. Продавайте акции компании, когда ее финансовые показатели ухудшаются, а не когда замаячил «конец света».

Не инвестируйте во что попало

Если вам не удается найти компании, которые кажутся вам привлекательными, положите деньги в банк до тех пор, пока таковые не найдутся. И никогда, никогда не инвестируйте в компанию, если не знаете ее финансовое состояние.

Источник: http://superinvestor.ru

ПОЧЕМУ, ЧТОБЫ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ, ДЕНЬГИ НЕ НУЖНЫ... БОЛЬШЕ НЕ НУЖНЫ!!

defaultNick — Sun, 13 Dec 2009 18:06:32 GMT

Недавно во время одного из моих занятий по инвестированию меня спросили:

- В какую Интернет-компанию вы мне посоветуете инвестировать?

Я ответил:

- Зачем инвестировать в чью-то Интернет-компанию? Почему бы вам не создать свою собственную?..

Существует множество книг, где рассказывается о том, как покупать активы. Мы хотим научить вас создавать активы. Так почему бы не уделить некоторое время тому, чтобы рассмотреть возможность создания собственного актива, вместо того чтобы его просто покупать? Я говорю это потому, что еще никогда не было так просто создать собственный актив...

Миру - 10 лет

11 октября 1998 года крупнейшая брокерская фирма "Merrill Lynch" поместила в нескольких ведущих газетах Америки рекламную заметку на всю страницу, в которой объявила, что миру только что исполнилось 10 лет. Почему только 10? Потому, что примерно столько прошло с того момента, когда рухнула Берлинская стена. Именно это историческое событие, по мнению некоторых экономистов, ознаменовало конец индустриального и начало информационного века.

В нынешнем 2006 году миру исполнится 18. Совершеннолетие, если переводить на человеческий возраст...

Три века

В аграрном веке богатым был тот, кто владел замком, с которого просматривались бескрайние просторы плодородных сельскохозяйственных земель. Это были люди, именуемые монархами и дворянами. Жизнь подчинялась правилу 90/10 (10% людей контролируют 90% всех денег в мире, тогда как остальные 90% населения владеют лишь 10% финансов). И те, которые составляли 10%, входили в них благодаря браку, рождению или завоеваниям. Остальные 90% были холопами или крепостными, работающими на земле, но не владеющими ничем.

Правило 90/10 изменилось

Когда Берлинская стена рухнула и появилась Всемирная Паутина, правила изменились. И в первую очередь это касается правила 90/10. Хотя, скорее всего, 10% населения всегда будут контролировать 90% денег, цена вступления в эти 10% изменилась. Сегодня для этого не обязательно родиться в королевской семье, как это было в аграрном веке. Не нужно иметь огромные суммы денег, большие площади и много людей. Сегодня плата за вход - это идея, а за идеи не нужно платить.

В информационном веке требуется лишь информация, другими словами, идеи, чтобы стать очень богатым. Поэтому совершенно незаметные в финансовом отношении люди уже через год могут войти в список богатейших людей планеты. Такие люди часто далеко обходят тех, кто сколачивал свои состояния в прошлые времена. Студенты колледжей, у которых никогда не было работы, становятся миллиардерами. А школьники старших классов скоро будут обходить студентов колледжей.

Лично я считаю, что у каждого из нас есть блестящая созидательная идея, уникальная для каждого из нас, и она может быть превращена в актив (то есть в то, что приносит нам деньги). И именно сегодня очень важно научить людей быть предпринимателями и превращать свои уникальные идеи в бизнес, который будет создавать богатство. Если мы это сделаем, наше процветание будет только увеличиваться по мере триумфального шествия информационного века по планете.

Впервые за всю историю появилась вероятность того, что правило 90/10 больше не будет соблюдаться. Больше не нужны деньги, чтобы делать деньги. Больше не нужны огромные земельные участки или ресурсы, чтобы стать богатым. Больше нет необходимости иметь друзей в высоких сферах, чтобы стать богатым.

Больше не имеет значения ни то, какой университет вы закончили, ни ваш пол, ни ваша раса, ни ваши религиозные убеждения. Сегодня все, что нужно, - это идея. А "деньги - это идея". Для многих людей самое трудное - это изменить старую идею. Есть истина в старом высказывании: "Нельзя научить старую собаку новым трюкам". Я думаю, правильнее будет сказать так: "Нельзя научить того, кто цепляется за старые идеи, новым трюкам, независимо от того, молод он или стар".

Поэтому, когда меня спрашивают: "В какую Интернет-компанию вы бы инвестировали?" - я отвечаю: "Почему бы не инвестировать в свою собственную Интернет-компанию?"

Все, что нужно, - это идея, а мы живем в век идей. Я не предлагаю людям уходить с работы и бросаться создавать свои компании. Я предлагаю им сохранить за собой свою работу и рассмотреть возможность создания бизнеса в свободное время.

Бросать вызов старым идеям

На фондовом рынке сегодня часто звучат слова: "Старая экономика - против новой экономики". Во многих отношениях те люди, которые остаются позади, это те, кто продолжают оперировать понятиями старой, а не новой экономики.

Деньги - это только идея. Всегда будьте бдительными, следите за своими идеями и бросайте им вызов всегда, когда это необходимо. Что хорошо для тебя сегодня, может быть плохо для тебя завтра...

Вспомните, как быстро развивалась "Amazon.com", компания без прибылей и без недвижимости, которая на фондовом рынке стоила больше, чем известные гиганты розничной торговли Уол-Март, Сирс, Пенни и Кей-Март.

Новая компания розничной торговли через Интернет, не имеющая прибыли, ценится выше, чем гиганты розничной торговли индустриального века с устойчивыми прибылями, многолетним опытом, владеющие огромным количеством недвижимости и большим богатством, чем любой монарх в прошлом.

Это проходит потому, что новые компании не нуждаются в огромном количестве недвижимости, денег и людей, чтобы вести свой бизнес. Именно то, что делало торговых гигантов индустриального века ценными в свое время, делает их менее ценными в веке информационном.

Часто можно слышать, как люди говорят: "Правила изменились". Я часто думаю, что ожидает эти торговые компании вчерашнего дня и их инвесторов в будущем, когда все больше и больше интернет-компаний начнут забирать их долю прибыли, продавая те же самые продукты по более низким ценам. Как это отразится на занятости, на заработной плате, на льготах для сотрудников?..

Все изменилось

Раз больше не нужны деньги для того, чтобы делать деньги, то почему бы не пойти и не сделать их очень много? Почему бы не найти инвесторов, которые сделают вложения в вашу идею, чтобы вы могли стать богатым? Ответ: потому, что часто этому мешают старые идеи.

Следуя по стопам своих родителей

Том Питере, автор книги "В поисках совершенства", не устает повторять: "Надежная работа вымерла". И все равно многие продолжают наставлять своих детей: "Учитесь, чтобы получить хорошую работу". Такие люди ведут трудную в финансовом отношении жизнь просто потому, что у них родительские представления о деньгах. Вместо того чтобы создавать активы, которые покупают активы, большинство наших родителей работали ради денег, а потом покупали на эти деньги пассивы, которые они наивно считали активами.

Именно поэтому многие люди идут учиться и устраиваются на хорошую работу - ведь это делали их родители и советовали делать им то же самое. Многие испытывают финансовые трудности или живут от зарплаты до зарплаты, потому что именно так жили их родители...

Если человек действительно хочет измениться, хорошей идеей будет взять себе за основу более хорошую идею. "Если хочешь быстрее стать богатым, просто поищи идеи, которые лучше тех, что ты используешь в настоящий момент". Вот почему по сей день я читаю биографии богатых предпринимателей, слушаю их аудиозаписи с рассказами о своей жизни и прислушиваюсь к их идеям. Идеи не обязаны быть новыми. Они просто должны быть лучше старых, - а богатый человек всегда находится в поиске лучших идей. Бедные же часто защищают свои идеи или критикуют новые...

Прошлые успехи ничего не значат

То, что сегодня ты богат или беден, еще не значит, что ты останешься таковым в ближайшем будущем. В ближайшем будущем те, кто будут бояться рисковать, чтобы не потерпеть неудачу, в конечном счете все-таки пострадают. В книге "Острие будущего" Джойл Баркер пишет: "Когда парадигма меняется, все возвращаются на нулевую отметку. Ваши прошлые успехи ничего не значат".

В этом быстро меняющемся мире парадигмы будут меняться все быстрее и быстрее, и ваши былые успехи могут больше ничего не значить. Другими словами, только то, что вы работаете в хорошей компании сегодня, еще не гарантирует, что это будет хорошая компания завтра...

Как-то раз Билл Гейтс пересекал границу Соединенных Штатов на пути в Канаду. Когда таможенник спросил его, хочет ли он указать в декларации что-нибудь ценное, тот вынул стопку дискет, перевязанных резинкой. "Это стоит по меньшей мере 50 миллиардов долларов". Таможенник пожал плечами, подумав, что перед ним чокнутый, и пропустил самого богатого человека в мире через границу без каких-либо пошлин. Дело в том, что стопка дискет, перевязанных резинкой, действительно стоила по меньшей мере 50 миллиардов долларов. На этих дискетах был записан прототип операционной системы Microsoft Windows 95...

Сегодня супербогатые люди вроде Гейтса часто имеют больше денег и влияния по всему миру, чем многие большие страны. Такая мощь побудила правительство США, самое сильное правительство мира, судить Гейтса за монополизм. Когда началось это разбирательство, один друг сказал мне: "Пугает тот факт, что Гейтс может позволить себе нанять лучших адвокатов, чем правительство США". Это потому, что правительство США - институт индустриального века, а Гейтс - человек информационного века.

В течение следующих нескольких лет произойдет много изменений, как плохих, так и хороших. Мне представляется, что капитализм развернется на полную мощность. Нефть и устаревшие отрасли будут сметены. Усилится конкуренция, равно как и стремление к взаимодействию. Все эти изменения происходят потому, что джинна по имени «Технология» уже выпустили из бутылки, а информация и технологии сегодня достаточно дешевы, чтобы стать доступными каждому...

Хорошая новость

Хорошая новость заключается в том, что впервые правило 90/10 не обязано соблюдаться. Сейчас все большее и большее количество людей имеет возможность получить доступ к огромному миру бесконечного богатства, заключенного в информации, - а информация не имеет ограничений, как это было с землей и ресурсами в былые эпохи. Плохая новость заключается в том, что люди, которые цепляются за старые идеи, могут сильно пострадать от нынешних и будущих перемен.

Интернет-мания очень похожа на калифорнийскую золотую лихорадку 1850-х годов, с одним лишь отличием, что для того, чтобы в ней участвовать, не надо выходить из дома. Так почему бы не поучаствовать в ней? Во времена любого экономического расцвета есть только три типа людей: те, кто управляет происходящим, те, кто наблюдает за происходящим, и те, кто говорит: «А что произошло?»

Действительно хорошая новость - это то, что впервые в истории Интернет дает все большему числу людей возможность увидеть обратную сторону медали, если они заходят в него с открытыми глазами.

Брать идеи и создавать из них активы - лучшее, что мне когда-либо приходилось предпринимать. Пусть я не всегда при этом добивался успеха, но с каждым новым предприятием мои навыки оттачивались, и я мог видеть мир, полный возможностей, который видят лишь немногие.

Так что хорошая новость заключается в том, что Интернет упрощает доступ к миру изобилия, который на протяжении столетий был доступен лишь немногим избранным. Интернет позволяет большому количеству людей брать свои идеи, создавать активы, которые покупают другие активы, и осуществлять свои финансовые мечты.

Почему стать миллионером возможно?

Поставив перед собой цель стать миллионером, я сразу же начал находить причины, по которым стать миллионером сегодня легче, чем когда-либо. Они таковы:

1. Имея лишь телефонную линию, благодаря Интернету мы получаем доступ к целому миру клиентов.

2. Интернет создает огромный бизнес и за своими пределами. Подобно тому, как благодаря Генри Форду появилось большое количество предприятий в результате лавинного эффекта, вызванного серийным производством машин, Интернет также будет иметь усиливающий эффект. Он дает возможность всем 6 миллиардам населения стать Генри Фордами или Биллами Гейтсами.

3. В прошлом лишь богатые и власть имущие контролировали средства массовой информации. Теперь же, в сочетании с будущими изменениями в технологиях, Интернет сделает каждого из нас как бы владельцем собственных радио- и телеканалов.

4. Новые изобретения стимулируют еще больше новых изобретений. Прорыв в одной новой технологии сделает и другие области нашей жизни лучше и позволит большему количеству людей разрабатывать еще больше новых революционных продуктов.

5. По мере того как все большее количество людей будут становиться все более богатыми, они захотят инвестировать все больше денег в новые предприятия, и не только чтобы помочь им, но и чтобы разделить с ними прибыль. Сегодня большинству людей трудно осознать реальность того, что рядом буквально десятки миллиардов долларов ждут того, чтобы быть инвестированными в новые компании.

6. Новый продукт не обязан быть высокотехнологичным. "Starbuks" сделал многих людей богатыми благодаря одной лишь чашечке кофе, a "McDonald's" стал крупнейшим в мире владельцем недвижимости с одними лишь гамбургерами и жареной картошкой.

7. Ключевое слово - "эфемерный". По моему мнению, оно является одним из самых важных для каждого, кто стремится стать богатым или супербогатым. Словарь Вебстера определяет это слово как "длящийся только день, или длящийся только короткое время".

Профессор Букминстер Фюллер, часто употреблял слово "эфемеризация". Он определял его как "возможность сделать очень много при помощи значительно меньшего". Для этого имеется и более распространенное слово - "рычаг", или возможность получить большой эффект при малом усилии. Профессор Фюллер говорил, что человечество смогло обеспечить больше богатств для большего количества людей, при этом используя все меньше.

Другими словами, имея все эти новые технические изобретения, которые в действительности требуют очень небольших затрат, каждый из нас теперь может сделать много денег.

Обратная сторона эфемерности состоит в том, что люди, которые будут получать все меньше и меньше в будущем, это как раз те, то будет больше всех использовать сырья и физически работать больше других в процессе добывания денег. Другими словами, финансовое будущее - за теми, кто будет делать больше, прилагая меньше усилий.

Те из вас, кто думает, что вам слишком поздно начинать все сначала, пусть вспомнят что у вас есть одно преимущество: мы живем в век информации, когда важно то, насколько мы молоды умом, а не телом. В конце концов, миру в этом году исполняется всего лишь 18 лет...

Игра на бирже

defaultNick — Thu, 10 Dec 2009 19:07:05 GMT

На бирже играют пенсионеры, студенты и бизнесмены. Все больше граждан готовы рисковать деньгами, торгуя акциями.

В последнее время все популярнее становится такой способ умножения своих капиталов, как покупка акций. На курсовой стоимости ценных бумаг зарабатывают сегодня не только экономисты и финансисты. Среди игроков немало студентов, домохозяек и даже пенсионеров.

Число клиентов, которые хотят заниматься акциями, с каждым годом удваивается. Специалисты отмечают, что по сравнению с прошлым годом количество тех, кто находится на брокерском обслуживании, выросло на 40 процентов.

Если раньше народу приходилось объяснять, что такое биржа, "голубые фишки", акция и чем она отличается от облигации, то теперь на смену пришли уже "подкованные" клиенты.

Об игре на бирже часто говорят на телевидении, выступают аналитики и пишут теперь на эту тему не только специализированные издания. В принципе ведь мы все в той или иной степени являемся акционерами. Когда в 90-х годах государственные предприятия передавались в частные руки, каждый рабочий получал определенное количество акций. Кто-то их уже продал, а кто-то до сих пор сохраняет.

Есть даже активные пенсионеры, они не жалуются на то, что у них маленькая пенсия или государство их незаслуженно обижает, а активно ищут альтернативные источники доходов. Из тех, кто зарабатывает на акциях, эта категория составляет 25 процентов. Многие из них очень достойно работают на бирже и получают приличный доход.

Чтобы быть успешным в игре на бирже, следует внимательно следить и изучать движение котировок. Для этого необходимо много свободного времени. Люди старшего возраста таким ресурсом обладают. Здесь не только денежный интерес, для многих пенсионеров это стало своего рода хобби, возможностью занять себя интересным делом.

Особенно активны были пенсионеры в 2001-2003 годах. Потом, с открытием финансовых специализаций в вузах, пошла "волна" студентов. Причем преподавателями были те, кто уже имел опыт работы с ценными бумагами. Интерес у студентов к такому виду заработка по-прежнему велик. Продавая и покупая акции, многие получают неплохую прибавку к стипендии, вот только в большинстве случаев скрывают от сокурсников, а порой и от родителей свое хобби.

Сегодня средний возраст биржевых игроков 30-40 лет, их первоначальный взнос составляет, как правило, не менее 50 тысяч рублей. Благосостояние таких людей растет, и это наглядно демонстрирует биржа.

С 2000 по 2006 год, когда фондовый рынок был в состоянии роста, получить 100 процентов годовых было возможно. Сегодня, когда рынок вступает в стадию зрелости, такие доходы получить сложно.

По наблюдениям брокеров, большинство предпочитают вкладывать свои сбережения в так называемые "голубые фишки" - акции крупнейших, стабильных и финансово устойчивых корпораций. Стабильно популярны акции "Газпрома", Сбербанка, "Норильского никеля". Доход может быть и небольшой, но стабильный. А вот акции компаний "второго эшелона" - менее крупных или новых предприятий - могут быть более доходными. Риска здесь больше, зато играть интересней, утверждают эксперты.

Сегодня в России действуют три основные биржи: Российские торговые системы (РТС), Московская валютная биржа (ММВБ) и Санкт-Петербургская валютная биржа (СПВБ).

Так исторически сложилось, что большинство работают в основном на ММВБ. Вся суть игры на бирже сводится к простому правилу: купить дешевле - продать дороже. Главное - знать точно: чем и когда торговать.

Частное лицо может выйти на биржу через аккредитованных на бирже брокеров - таковых можно найти и в банках. Для начала нужны паспорт, ИНН и 30 тысяч рублей – минимальная сумма для открытия счета. Торговать акциями можно через брокеров или самостоятельно через Интернет. И в том, и в другом случае с вас возьмут комиссию.

Банк работает в основном с крупными инвесторами, для которых главное - индивидуальный поход. "Большие капиталы не терпят суеты".

Новичку на фондовом рынке заработать много непросто, считают специалисты. Экономическое образование иметь необязательно, но определенные навыки и опыт должны быть. Фондовый рынок - не казино, где все зависит от того, как фишка легла. Для начала можно потренироваться с какой-нибудь небольшой суммой. А вот серьезные результаты возможны, если вы будете относиться к "игре" на бирже как к деятельности, требующей определенных умственных усилий.

Инвестиции: машина времени для вашего капитала

defaultNick — Thu, 10 Dec 2009 19:05:49 GMT

Одним из самых заветных желаний человека всегда была мечта путешествовать во времени, чтобы исправлять ошибки прошлого и принимать меры для улучшения будущего.

Однако эта мечта сбывается пока только на страницах фантастических романов. У нас нет «настоящей» машины времени – этакого межгалактического лайнера. Зато мы, homo sapiens, были наделены в процессе эволюции способностью к прогнозированию, которая служит нам заменой машины времени. На вопрос о том, можно ли предсказать те или иные экономические события, многие специалисты отвечают утвердительно, доказывая существование определенных закономерностей в развитии народного хозяйства. Если опираться на конкретные знания о том, как происходят определенные процессы в экономике, а также на опыт успешных предпринимателей, умело комбинирующих эти знания со своими качествами характера, такими как готовность к риску, целеустремленность, активность, то каждый сможет выбрать для себя свою стратегию достижения успеха.

Эта небольшая рассылка – инструкция по созданию машины времени для вашего капитала, уважаемые инвесторы. Она позволит, может быть, не со стопроцентной точностью, но все же определить будущее вашего капитала, точнее, несколько возможных вариантов его приумножения, и выбрать наиболее приемлемую для вас стратегию инвестирования.

Предлагаемая рассылка – это своего рода возобновление существовавшей рассылки, ее римейк в стиле «интерактив». Для того, чтобы она была максимально эффективной, нам нужна обратная связь от вас, наших читателей, в виде комментариев к статьям, пожеланий относительно тематики, предложений поднять те или иные проблемы и вопросы. Именно с этой целью мы создаем форум для каждой статьи, в котором, надеемся, вы будете принимать участие.

Цель рассылки состоит в том, чтобы осветить некоторые инструменты инвестирования. В ней пойдет речь о биржевой торговле, ПИФах, инвестировании в недвижимость, а также венчурном бизнесе. Однако это лишь приблизительный план рассылки, который может корректироваться в зависимости от ваших пожеланий. Если вас «взяла за живое» определенная тема, и вы хотите, чтобы она была освещена подробнее, по вашей просьбе мы вернемся к ней. Если вас интересует такой инструмент инвестирования, который не указан в списке, с вашей подачи мы также можем посвятить ему отдельную статью.

А сейчас – всего понемногу. Сделаем краткий обзор всех вышеперечисленных инструментов инвестирования.

Итак, условия задачи.

Дано: сумма денег Х, которой вы располагаете свободно. От этого капитала, собственно говоря, не зависит ваша жизнь – иными словами, это тот «излишек», который вы можете либо увеличить, либо (при неудачном для вас ходе событий) потерять, но при этом потенциальные потери не будут для вас фатальными.

Найти: оптимальный способ вложения этого капитала, чтобы получить максимальную прибыль.

Способы решения задачи.

Один из возможных путей, по которому можно пойти, – заняться биржевой торговлей. Эта деятельность выглядит со стороны довольно просто. Сначала вам понадобится выбрать брокера, т.е. посредника, который будет совершать сделки, вести учет ваших операций, платить подоходный налог, а также может предоставлять вам аналитику, информационные ленты и услуги маржинального кредитования в случае, если заявка на продажу тех или иных акций оказывается больше ваших активов. Через брокера вы получаете выход в биржевой терминал через ваш компьютер. Очевидно, что за каждую из предоставленных услуг брокер берет определенную комиссию. Она не играет особо важной роли в том случае, если вы предполагаете заниматься биржевой торговлей достаточно долго и при этом не собираетесь часто совершать сделки, за каждую из которых вам придется платить комиссию. И наоборот, если вы планируете развернуть «короткую победоносную войну» на фондовом рынке, предполагающую активный и частый процесс купли-продажи акций, то размер комиссии станет для вас важным фактором при выборе брокера.

Наконец, подходящий брокер найден, а вы обеспечены биржевым терминалом. Теперь вам нужно подать заявку на покупку или продажу акций, которая автоматически обрабатывается для того, чтобы найти встречное предложение, и если таковое найдено, то совершается сделка. В противном случае ваша заявка ждет своего часа в так называемом «стакане» (биржевой базе данных).

На этапе сделок начинается самое интересное. Как определить изменение цен на акции? Читать и анализировать информационные ленты? Доверяться интуиции? А какую стратегию выбрать? Покупать растущие акции, чтобы продавать их дороже? Или наоборот, приобретать падающие акции и ждать, когда цена на них вырастет? Может быть, предпочесть торговую систему buy and hold (купил и держи) и ждать, пока после падений цен на акции они наконец возрастут до своего максимального предела? Или вообще доверить управление своими акциями профессионалам – инвестиционным компаниям или же частным управляющим, чтобы избавить себя от расчетов и самостоятельного наблюдения за фондовым рынком? На эти и другие вопросы мы готовы ответить в следующей статье нашей рассылки.

Иной путь решения задачи связан с ПИФами, т.е. паевыми инвестиционными фондами. ПИФ представляет собой отдельный имущественный комплекс, в котором объединяются паи инвесторов, а управление этим комплексом передано управляющей компании в целях вложения капитала либо в биржевую торговлю, либо в недвижимость, бизнес и т.д.

ПИФ подразумевает так называемый портфель, состоящий из фонда облигаций, фонда акций и денежного фонда, причем каждый пай представляет собой продольный срез этого портфеля – таким образом, вы как один из инвесторов имеете определенную долю всех ценных бумаг.

Чем отличается участие в ПИФе от биржевой торговли? Уменьшается риск потери капитала, поскольку портфель ПИФа состоит из акций нескольких компаний из разных отраслей экономики, и таким образом, вложенные вами средства диверсифицируются : даже если одни акции упадут в цене, то их могут уравновесить другие. Согласитесь, что самостоятельная покупка разнообразных акций влетела бы вам в копеечку. Если же вы являетесь членом фонда, то стоимость выбранных акций делится между всеми членами. Кроме того, коллективный характер этого инструмента инвестирования предполагает снижение издержек, поскольку все операционные затраты распределяются между членами ПИФа. И не стоит забывать о том, что ПИФ не является юридическим лицом, а это оберегает его от уплаты налога на прибыль. Наконец, еще одно очко в пользу ПИФов: наполнить портфель оптимальным содержимым, т.е. собрать наиболее удачный букет ценных бумаг, вам помогут опытные специалисты, чья работа состоит именно в том, чтобы исследовать рынок на предмет самых подходящих бумаг.

Кажется, что ПИФы – идеальный вариант развития событий в судьбе вашего капитала. Однако ложку дегтя в бочке меда никто не отменял. Не все так гладко у ПИФов с ликвидностью, да и ни о какой самостоятельности в принятии решений по управлению вашими ценными бумагами речь не идет. Стоит ли закрывать глаза на недостатки этого инструмента инвестирования? Нет ли других подводных камней в ПИФах?

А что, если сделать ход конем и вместо того, чтобы играть на бирже или покупать паи, вложить деньги в недвижимость?

В самом слове «недвижимость» заключено значение надежности, стабильности, а потому и безопасности. И действительно, степень сохранности капитала, вложенного в недвижимость, гораздо выше, чем при торговле на бирже. Конечно, стоимость недвижимого имущества иногда падает, но до полной потери капитала дело дойти не может. В отличие от ПИФов, где у вас как у инвестора фактически связаны руки и вы не можете управлять процессом, владение недвижимостью открывает широкое поле для самостоятельного управления и принятия решений.

Сейчас есть еще одна возможность – приобрести недвижимость через фонды (за рубежом это REIT – Real Estate Investment Trust, в России с 2003 г. функционируют закрытые паевые инвестиционные фонды недвижимости ЗПИФН). Тогда вы имеете дело не с конкретным жильем, которое время от времени нуждается в уходе и ремонте, вызывая тем самым дополнительные затраты. Но с чем? С виртуальным куском квартиры? Перекрывает ли льготное налогообложение ЗПИФН многочисленные брокерские издержки? Что все-таки вернее: вложиться в конкретное, ощутимое, осязаемое жилье или доверить свой капитал фонду недвижимости? И, кстати, один из самых острых вопросов – о стране, в которой выгоднее покупать недвижимость.

По данным ИРН, в июле текущего года индекс доходности жилья в Москве и Подмосковье по сравнению с банковскими депозитами равен 7,71. Квадратный метр стоит в среднем $6000. Цены на недвижимость продолжают расти, хотя налицо существенный разрыв между стоимостью жилья и платежеспособностью населения. С одной стороны, если вы обладаете достаточными средствами для покупки квартиры в столице, то у вас есть возможность получить впоследствии хорошую прибыль. Но что делать, если лишних $6000 в кармане не нашлось? Тогда вам стоит подумать о покупке недвижимости за границей. Для сравнения, в Болгарии, по данным того же ИРН, цены колеблются в пределах Є900–1100 за 1 кв. м., что в пересчете на доллары США составляет примерно $1347-1647, т.е. средняя квартира в Болгарии в 4,5-3,5 раза дешевле, чем в Москве. При этом Болгария как страна с самым большим приростом ВВП в Евросоюзе признана очень хорошим направлением для выгодного вложения капитала. Вообще, по данным экспертно-аналитического центра «Доступное жилье», россияне предпочитают покупать недвижимость за рубежом из-за более низких цен и большей доступности ипотечных кредитов.

Наконец, как насчет венчурного инвестирования?

Венчур – это своего рода авантюра. Неслучайно оба слова имеют один и тот же корень, который особенно хорошо виден в английских venture (рискованное предприятие) и adventure (приключение). Действительно, венчурный бизнес – это инвестирование в проект небольшой инновационной компании (работающей, как правило, в наукоемкой области), которое сопряжено с большими рисками. Но что же может побудить вас как инвестора именно так распорядиться своим капиталом?

Азарт.

Инвестор, вкладывающий деньги в предприятие, успех которого гарантирован, подобен человеку, работающему на должности со стабильной, но не очень высокой зарплатой. С одной стороны, он ничем не рискует, но с другой стороны, его прибыль невелика. Иначе действует инвестор, решившийся вложиться в венчурный бизнес: риск провала проекта весьма серьезен, однако в случае успеха инвестор получит очень большую прибыль. Кажется, что все это рулетка, вопрос удачи и везения, однако инвестированию предшествует длительная и кропотливая работа с предпринимателем, анализ его идеи и бизнес-плана, оценка рисков. Иными словами, венчурное инвестирование – это азартная игра с тщательно обдуманными ходами и действиями.

Если вы готовы к венчурному инвестированию, то обдумать эти ходы вам поможет наша рассылка. Из нее вы получите более подробную информацию об особенностях венчурного инвестирования, о деятельности бизнес-ангелов, к сообществу которых, возможно, вы захотите примкнуть, об отраслях, нуждающихся в финансировании. Кроме того, вы сможете узнать, как оценить риск венчурных проектов, каковы основные стадии и юридические основы венчурного инвестирования.

Итак, ответы на задачу. Их по меньшей мере четыре:

1) биржевая торговля;

2) ПИФы;

3) инвестирование в недвижимость;

4) венчурный бизнес.

Как видим, все перечисленные инструменты инвестирования содержат больший или меньший элемент риска, но в любом случае их преимущество перед банковскими депозитами налицо.

Кто не рискует, тот не пьет шампанское, – а ведь рисками можно умело управлять. Для этого необходимо обладать определенной информацией, которую вы сможете найти в следующих номерах рассылки. Они будут посвящены каждому из перечисленных инструментов инвестирования в отдельности. Ждем ваших комментариев, пожеланий и предложений!

Источник: http://subscribe.ru/catalog/fin.review.koshelek

Финансовый инструмент - Фонды денежного рынка

defaultNick — Thu, 10 Dec 2009 19:04:24 GMT

Анапа реальные отзывы. Написать отзыв об отеле Анапа Центр .

Фонды денежного рынка – более доходный из консервативных способов вложений, по сравнению с банковским депозитом, но его проценты доходности не намного выше предлагаемых банками.

ПИФы денежного рынка удобны для инвесторов, желающих на короткий срок вложить свои деньги, так, чтобы иметь возможность в любой момент их вывести из фонда. Эти средства находятся в ежедневном обороте. Управляющие компании фондов денежного рынка инвестируют паи своих клиентов в инструменты быстрой доходности – малорисковые облигации, к примеру, муниципальные облигации, облигации субъектов федерации, облигации РФ, в депозиты. Вклады в иностранные облигации и в иностранную валюту считаются одними из самых защищенных, но и одними из самых низкодоходных.

Годовой доход паев фонда денежного рынка не превышает 10%, но способен защитить средства вкладчиков от инфляции. При такой низкой доходности они обладают самым низким уровнем риска среди других ПИФов. Фонды денежного рынка практически не рискуют средствами свих клиентов – поэтому, хотя доходность у них небольшая, нервы их клиентов в порядке. При покупке и продаже своего пая фонда денежного рынка, его пайщики не платят никаких надбавок.

Фонды денежного рынка помогают инвесторам поддерживать стабильный доход и являются одними из самых безопасных, так как объекты их инвестирования - краткосрочные финансовые инструменты.

Инвестировать в фонды денежного рынка?

Плюсы:

Фонды денежного рынка приносят больший доход, чем депозиты до востребования

Из открытых ФДР можно выйти в любое время без штрафных санкций

ФДР в отличие от депозитов "заточены" под краткосрочные инвестиции (в среднем от 3-4 месяцев)

Минусы:

Доходность в ФДР не фиксированная и зависит от эффективности КУА

В случае дефолта эмитента облигаций или коррекции на фондовом рынке доходность ФДР может резко упасть

Инвестору ФДР придется платить комиссии посредникам и налог на доход(15%).

Фонд денежного рынка – это, по сути, кошелек, который обеспечит сохранность средств и из которого в любой момент можно их взять. Для длительного инвестирования лучше выбрать инструменты с более высокой доходностью.

Источник: http://Ycheniki-skrudja.narod.ru

Финансовый инструмент - Фонды денежного рынка

defaultNick — Thu, 10 Dec 2009 19:02:49 GMT

Инвестировать в фонды денежного рынка?

Плюсы:

Фонды денежного рынка приносят больший доход, чем депозиты до востребования

Из открытых ФДР можно выйти в любое время без штрафных санкций

ФДР в отличие от депозитов "заточены" под краткосрочные инвестиции (в среднем от 3-4 месяцев)

Минусы:

Доходность в ФДР не фиксированная и зависит от эффективности КУА

В случае дефолта эмитента облигаций или коррекции на фондовом рынке доходность ФДР может резко упасть

Инвестору ФДР придется платить комиссии посредникам и налог на доход(15%).

Источник: http://Ycheniki-skrudja.narod.ru

Как купить существующий и работающий бизнес

defaultNick — Thu, 10 Dec 2009 19:01:35 GMT

ЗАЧЕМ ПОКУПАТЬ?

Есть много причин для покупки бизнеса. Они все, однако, сводятся к двум главным. Те, кто не имели опыта в бизнесе, могут рассматривать возможность ПОКУПКИ работающего дела, вместо того чтобы начинать с самого начала. Люди уже владеющие бизнесом могут пожелать приобрести еще один бизнес с целью УСКОРЕНИЯ ФИНАНСОВОГО РОСТА, чтобы вызвать ДОВЕРИЕ со стороны внешних источников капитала, пополнения ТОВАРНОЙ ЛИНИИ, увеличения своих ВОЗМОЖНОСТЕЙ или освоение НОВОГО РЫНКА.

Если Вы ВПЕРВЫЕ решили войти в бизнес, при покупке работающего бизнеса необходимо учесть много факторов.

Разумеется, дело пойдет быстрее, если Вы приобретете бизнес, который уже ДАВНО и УСПЕШНО работает. В этом случае

- Уже существует определенный товар или услуга,
- Готов штат наемных сотрудников,
- Рынок с реальными потребителями,
- Сеть поставщиков,
- Установлены дистрибутивные каналы и
- Существует вполне определенный доход.

Вам не придется УЧИТЬСЯ ОПРЕДЕЛЯТЬ вышеизложенные характеристики, что в корне отличается от ситуации при построении совершенно нового дела. Вместо этого, Вы направите свою энергию на поддержку и улучшение существующего бизнеса. Наиболее привлекательно в этом то, что Вам не придется придумывать или выбирать новый вид товара или услуги: все уже сделано предшественником.

Кроме того, в случаи покупки бизнеса значительно проще найти ФИНАНСИРОВАНИЕ. В общем случае, банкиры и инвесторы не спешат вкладывать деньги в что-либо совершенно новое и не испытанное. С другой стороны, они часто с готовностью предоставят фонды для дела, работающего в течение долгого времени. Тот факт, что существуют реальные доходы и определенное имущественное состояние, может выглядеть вполне убедительно для тех, с чьей стороны Вы пытаетесь получить финансовую поддержку.

Однако, прежде чем приступать к покупке, необходимо помнить, что вышеуказанные ПРЕИМУЩЕСТВА могут одновременно быть серьезными НЕДОСТАТКАМИ. Тот факт, что все уже заранее установлено, может также означать, что этот бизнес труднее изменить.

- Сотрудники могут отрицательно отнестись к новому владельцу.
- Существующее производство, оборудование, или технологические процессы могут быть устаревшими.
- Рынок для данного товара может быть в состоянии уменьшения.
- Расположение бизнеса может стать неудобным, что означает необходимость перенести его на другое место.
- Существующие поставщики или дистрибьюторы могут работать неэффективно или не оптимальным образом.
- Кроме того, могут быть скрытые дефекты - старые обязательства или новые правила в отношении конкретного бизнеса, плохая репутация или испорченные отношения - об этом почти невозможно узнать заранее.

В случае, если потребуются серьезные изменения, Вы, возможно, обнаружите, что попытка РЕФОРМИРОВАТЬ существующее положение дел может оказаться СЛОЖНЕЕ, чем начало нового дела с нуля. Фактически, если дела установленного бизнеса не слишком хороши, может оказаться, что Вы покупаете чужую головную боль. И если Вы проявите неосторожность, Вы, возможно, заплатите слишком много за сомнительную честь ликвидации последствий чужой безответственности.

Итак, не спешите. Исследуйте рынок и изучите все возможности. Тщательно их ИССЛЕДУЙТЕ. Задавайте вопросы, запрашивайте подробные ФИНАНСОВЫЕ ОТЧЕТЫ, требуйте ССЫЛКИ и РЕКОМЕНДАЦИИ. Говорите не только с людьми, чьи имена Вам предоставлены, но и со всеми остальными, кто может что-либо сказать о данном бизнесе.

Если в какой-либо момент Вы почувствуете ДАВЛЕНИЕ со стороны продавца или требование БЫСТРОГО решения, или если Вы почувствуете СОПРОТИВЛЕНИЕ или нежелание обеспечить Вас ВСЕЙ требуемой информацией, или если в чем-то остаются сомнения - постарайтесь поскорее ЗАБЫТЬ о данном предложении. Не тратьте понапрасну время, и не подвергайте опасности свое будущее в связи с неудачной инвестицией. Не забывайте о том, что рынок предложений обширен.

РАСШИРЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Если Вы УЖЕ владеете бизнесом, приобретение нового дела может стать стратегическим движением вперед. Например, Ваша цель - быстрый РОСТ. Приобретение нового бизнеса может быть способом БОЛЕЕ быстрого роста, чем при условии расширения существующего дела. В сущности, Ваша покупка может стать способом создания ДОХОДА, который Вы сможете немедленно инвестировать в существующее дело.

Этот шаг может быть решающим также в случае, если Вы ищете ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ. Ваш существующий бизнес может быть слишком мал для того чтобы заинтересовать владельцев инвестиционных фондов, которые требуют определенного размера работы прежде чем смогут получить ощутимый доход на инвестицию. Они также могут потребовать значительно более быстрого роста, чем Ваша компания прежде могла показать. Приобретение нового бизнеса может быть РЕШЕНИЕМ данных проблем.

Приобретение может обеспечить Вас новыми РЕСУРСАМИ и новыми ВОЗМОЖНОСТЯМИ. Если Вы совершите обдуманное приобретение:

- Вы сможете обучить своих сотрудников целому набору НОВЫХ НАВЫКОВ.
- Возможно, Вы обеспечите себя НОВОЙ ТЕХНОЛОГИЕЙ, полезным ИМУЩЕСТВОМ, или ПРОГРЕССИВНЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ.
- Также Вы можете приобрести ПРАВА на товар, которые обеспечат Вам более сильную позицию на рынке.
- Возможно, Вам удастся ликвидировать пробелы в предлагаемой Вами ранее ТОВАРНОЙ ЛИНИИ.
- Возможно, Вы приобретете возможность создания НОВЫХ и более продаваемых товаров.
- Возможно, новое приобретение даст возможность ОБОГНАТЬ КОНКУРЕНТОВ, или даже купить их бизнес.

Покупка дополнительного бизнеса - это классический способ выхода на НОВЫЙ СЕКТОР рынка. Именно таким способом многие компании расширяют свою деятельность и влияние на другие части страны, или выходят на МЕЖДУНАРОДНЫЙ рынок. Вместо того, чтобы ИССЛЕДОВАТЬ особенности внешнего рынка, покупатель сможет ПРИОБРЕСТИ новый бизнес, давно работающий с учетом данных особенностей. С учетом всего вышеизложенного, исследование рынка, и сбор информации для покупателя нового бизнеса не менее важны, чем для новичка, строящего бизнес с нуля.

ЧТО ПОКУПАТЬ?

Решение относительно того, ЧТО приобрести, будет для Вас несколько легче, если Вы уже владеете бизнесом. Ваша прежняя работа поможет определить, к чему необходимо стремиться в смысле РАЗМЕРА бизнеса и требуемого ИМУЩЕСТВА. Если Вы начинаете бизнес с нуля, ограничения будут определены тем, что позволяют Ваши финансы, Ваши навыки, интересы и связи.

Один из возможных подходов - покупка неоптимального или даже неудачного бизнеса по ЗАНИЖЕННОЙ цене, и работа по ВОЗРОЖДЕНИЮ его. Стратегия работы в данном случае - выявление НЕИСПОЛЬЗОВАННЫХ способностей целевого бизнеса, и развитие средств для приведения его в ПОРЯДОК. Однако, успех полностью определяется глубоким ЗНАНИЕМ данного бизнеса, обладанием ИДЕЯМИ - лучшими, чем существующие и используемые для менеджмента, и обладанием ВОЗМОЖНОСТЯМИ - в смысле денег и искусства управления - для ОБЕСПЕЧЕНИЯ необходимых изменений. Данные изменения могут потребовать много времени, отвлечь Вас от основного бизнеса в процессе исправления нового.

ПОКУПКА ИМУЩЕСТВА.

При покупке бизнеса многие думают о приобретении ИМУЩЕСТВА. Имущество зависит от ТИПА приобретаемого бизнеса.

Перечень может (необязательно) включать:

- Площади,
- Строения,
- Физическое оборудование,
- Инвентарь,
- Торговую марку и репутацию,
- Список клиентов или потребителей,
- Контрактные договоры со служащими и поставщиками,
- Предоплаченные расходы,
- Интеллектуальное имущество (процесс работы, технология, или патенты).

В общем случае, ПРОДАВЕЦ бизнеса должен приготовить четко расписанный СПИСОК и назначить ЦЕНУ - не только по отдельным пунктам, но и всему предприятию в целом. (Рассмотрите руководство о ПРОДАЖЕ бизнеса, где указаны подробности определения ЦЕННОСТИ бизнеса и его составных частей).

Ваша задача как потенциального покупателя, рассматривающего все составные части бизнеса, сводится к постановке ПРАВИЛЬНЫХ ВОПРОСОВ о состоянии и ценности бизнеса. И кроме ФИЗИЧЕСКОГО имущества Вам необходимо тщательно исследовать другие аспекты бизнеса, например:

1. Убедитесь в том, что список имущества, приготовленный продавцом, включает все оборудование и мебель. Вам необходимо знать номера моделей и даты приобретений.

2. Куплено ли какое-либо оборудование в рассрочку? Действует ли до сих пор гарантия?

3. Будут ли Вам представлены ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПРАВА на торговую марку, метод работы, эмблемы?

4. Какова РЕПУТАЦИЯ бизнеса в среде потребителей и поставщиков?
Не стоит полностью доверяться информации, предложенной продавцом. Необходимо поговорить непосредственно с клиентами и поставщиками.

5. Существуют ли у владельца бизнеса СОГЛАШЕНИЯ, способные ПОВЛИЯТЬ на ценность имущества или ограничить Вашу свободу действий?
Например, имущество может быть куплено в рассрочку. На каком этапе выплат находится бизнес, и устроят ли условия Вас как нового владельца? Как обстоят дела с дистрибутивными соглашениями и контрактами со служащими? Эти соглашения имеют прямое влияние на ценность приобретаемого Вами имущества. Убедитесь, что Вы хорошо понимаете суть соглашения, и что с этими соглашениями произойдет при смене владельца компании.

6. Узнайте все об ОБЯЗАТЕЛЬСТВАХ данной компании.
Под этим подразумевается гораздо больше, чем выплаты поставщикам. Например, в связи с требованиями по охране окружающей среды, многие компании приобрели обязательства по очистке своей и окружающей территории. Если Вы приобретаете участок, который ранее являлся местом сброса токсичных отходов, Вас может разорить счет за обработку занимаемой Вами территории, даже в том случае если сбросы происходили за долго до того, как Вы приобрели данный бизнес.

7. Узнайте НОРМЫ и ЗАКОНЫ, имеющие прямое влияние на бизнес.
МЕНЯЮТСЯ ли нормы? Воздействуют ли изменения на ПРИБЫЛЬНОСТЬ бизнеса? Не по этой ли причине данный бизнес продается? Изменения в законах и нормах могут оказать прямое влияние на ЛЮБОЙ тип бизнеса, от крупных производственных предприятий до частных маленьких кафе, подвергшихся воздействию новых требований и ограничений.

8. Узнайте НАМЕРЕНИЯ продавца.
Если прежний владелец бизнеса решит вернуться и организовать новое КОНКУРИРУЮЩЕЕ предприятие на том же рынке, Ваше приобретение может быстро потерять свою ценность. В Вашем соглашении с продавцом должно быть оговорено ОТСУТСТВИЕ НАМЕРЕНИЙ предпринять такого рода действия.

Кроме вышеизложенного, Вы должны быть осведомлены о более широких ИЗМЕНЕНИЯХ в отношении рынка или технологий, и в точности знать, как данные изменения могут подействовать на бизнес, который Вы собираетесь приобрести.

Например, небольшой магазин может продаваться по причине того, что местные власти решили построить огромный супермаркет недалеко от места Вашего расположения. Небольшая издательская фирма может продаваться в силу того, что крупное предприятие приобретает новую экономичную технологию, которая позволит производить те же работы по значительно более низким ценам.

Подобные обстоятельства ни в коей мере не должны отпугивать Вас от покупки такого рода бизнеса, но об этом необходимо знать, прежде чем Вы примете решение инвестировать определенную сумму в предлагаемый вид бизнеса, и если Вы собираетесь разработать эффективную стратегию по преодолению таких затруднений. Такая стратегия может подразумевать большие вложения в ФОКУСИРОВКУ приобретения. В случае с небольшим магазином, Вы, например, можете ПЕРЕОБОРУДОВАТЬ средний магазин в престижный бутик. В случае с издательской фирмой, Вам, возможно, потребуется приобрести соответствующее новое оборудование.

ПРИОБРЕТЕНИЕ ДОЛЕВЫХ АКЦИЙ.

Включиться в управление бизнесом также можно с помощью приобретения АКЦИЙ. Договор о приобретении может включить условия, при которых Вы становитесь ПРЯМЫМ УЧАСТНИКОМ процесса УПРАВЛЕНИЯ компанией.

Это может быть эффективным способом включиться в УПРАВЛЕНИЕ бизнесом. Вам не придется подвергать себя большим затратам, необходимым для приобретения всей компании, а прежний владелец будет продолжать принимать участие в работе и консультировать Вас по всем вопросам. В этом случае Вы сможете проверить свою способность к управлению данным видом бизнеса, и насколько успешно данный бизнес работает. В конечном счете, Вы сможете выкупить оставшиеся акции, и стать единственным владельцем.

Такая возможность может быть доступна в том случае, если Вам будет предложено купить достаточное количество акций, для того чтобы Ваше влияние было ощутимым. Покупка долевых акций может быть невозможна, если владелец согласен только на ОКОНЧАТЕЛЬНУЮ продажу. Кроме того, совместное владение может быть потенциально рискованным, в том случае если испортятся Ваши отношения с прежним владельцем, если у Вас с ним различные стратегические цели. В этом случае весь процесс работы может быть парализован. Кроме того, не забывайте, что служащие и поставщики могут быть склонны принимать указания прежнего владельца, а не Ваши.

Другим обстоятельством совместного владения является то, что Вы становитесь ответственны за ПРЕЖНИЕ обязательства бизнеса. При покупке Вам могут быть представлены не все обязательства.

ФРАНЧАЙЗИНГ.

Франчайзинг - это альтернатива покупки акций. Франчайзинговые операции стали в последнее время настолько популярны, что к настоящему моменту составляют около четверти всех приобретении существующих компаний. Франчайзинговые операции более всего распространены в сфере быстрого питания, розничных продаж, и гостиничного бизнеса.

Франчайзинг подразумевает покупку ПРАВА СОЗДАНИЯ бизнеса в соответствии с ОПРЕДЕЛЕННОЙ ФОРМУЛОЙ. Покупатель приобретает право использовать название бизнеса, эмблему и прочие внешние реквизиты. Кроме того, покупатель может получить физическое оборудование, материалы, право получать консультации, обучающие материалы, бизнес план и помощь в проведении маркетинга от владельца. В некоторых случаях, владелец - франчайзер может обеспечить финансовую помощь. В обмен на вышеизложенные преимущества покупатель платит первоначальную закупочную цену и производит ежемесячные отчисления, основанные на объеме продаж. Покупатель также обязуется соблюдать различные условия, связанные с использованием бизнеса, с соответствием стандартам качества, финансовое участие в маркетинговых компаниях. Кроме того, покупатель может быть обязан закупать материалы только от франчайзера.

Франчайзинговая операция имеет как ПРЕИМУЩЕСТВА, так и НЕДОСТАТКИ.

С ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ стороны, франчайзинговая операция дает возможность принимать участие в ИСПЫТАННОЙ бизнес - схеме, что значительно повышает вероятность успеха. В то время, как только 20-30% новых компаний выживают в течение первых нескольких лет работы, из общего числа франчайзинговых операций успеха добиваются около 80%. Покупатель получает целый ряд условий поддержки, консультации и условий помощи, покрывающих весь спектр работы. В то же время, начинающему предпринимателю легче получить ссуду в банке или инвестиционной компании, если он покупает франчизу.

С другой стороны, франчайзинговые операции имеют свои ОГРАНИЧЕНИЯ. Они обязывают покупателя в точности следовать установленной ФОРМУЛЕ ведения бизнеса. Покупатель должен жестко соблюдать структуру выплат, определенную франчайзером. Такие условия могут показаться непривлекательными предпринимателям, желающим в собственном бизнесе следовать СВОИМ мотивам и творческим идеям. Кроме того, франчайзинговые операции могут оказаться чрезвычайно требовательными в отношении рабочей нагрузки и поддержания рабочих СТАНДАРТОВ франчайзера. Требования закупки всех материалов ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО у франчайзера могут оказаться крайне невыгодными. Кроме того, могут быть назначены жесткие ограничения покупателя франчизы в отношении приобретения ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ компании с целью расширения товарной линии или ускорения роста прибыли.

ГДЕ КУПИТЬ БИЗНЕС?

Наиболее вероятный источник предложений - агенты по недвижимости, некоторые из которых специализируются в продаже КОМПАНИЙ. Списки предложений недвижимости в любом более или менее крупном городе должны содержать отдел для компаний, выставляемых к продаже.

Предприниматели, желающие ПРОДАТЬ свой бизнес, могут помещать объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, любых прочих бизнес - изданий, торговых изданий, или информационных бюллетеней.

Не следует забывать о том, что продавец далеко не всегда решится сообщать о продаже, объявляя об этом всенародно.

Причина этому заключается в том, что сообщение о продаже может вызвать волнение среди СОТРУДНИКОВ и ПОСТАВЩИКОВ. Многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети ЛИЧНЫХ контактов для поиска покупателей. Это означает, что Вам необходимо наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Следует также спросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым Вы интересуетесь. Сообщите им о том, что Вы хотите прибрести бизнес, попросите сообщать Вам обо всех известных им возможностях.

После того, как Вы узнаете о том, что определенный бизнес продается, поговорите непосредственно с владельцем, и обсудите возможные условия продажи.

ОЦЕНКА.

Найдя потенциального продавца, Вам необходимо в точности узнать, ЧТО ИМЕННО продается, и определить, СКОЛЬКО ИМЕННО необходимо заплатить.

В первую очередь необходимо определить, ПОЧЕМУ бизнес продается. Вам могут с готовностью сообщить причину, обозначенную продавцом, но это причина необязательно окажется реальной причиной продажи. Попытайтесь узнать, ЧТО В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ происходит - поговорите с другими людьми, обладающими информацией о бизнесе, который Вы собираетесь купить.

ЦЕНА бизнеса находится в прямой зависимости от способности данного бизнеса ГЕНЕРИРОВАТЬ ДОХОД. В основном, это определяется ИМУЩЕСТВОМ данного бизнеса. Продавец должен иметь приготовленный список, перечисляющий имущество по пунктам, и предлагающий оценку их стоимости. Стоимость может быть рассчитана с использованием различных формул, включающих:

1. Рыночная стоимость - цена подобного имущества на рынке ВТОРИЧНОГО имущества;
2. Стоимость замены - какие необходимы затраты для ЗАМЕНЫ данного имущества (от первоначального поставщика);
3. Ликвидационная стоимость - как имущество будет оценено при ЛИКВИДАЦИИ компании (например, при банкротстве);
4. Балансовая стоимость - основанная на БАЛАНСОВОМ ОТЧЕТЕ компании.

В списке имущества должен быть пункт, называемый "МОРАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ". Этот пункт отражает РЕПУТАЦИЮ и БАЗУ КЛИЕНТОВ данного бизнеса. Этот пункт практически невозможно ОБЪЕКТИВНО оценить. Его ценность определяется ИНТУИТИВНОЙ оценкой, а не точной расчетной формулой.

ОБЩАЯ ценность отдельных пунктов имущества, впрочем, составляет лишь ЧАСТЬ оценки. ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ ценность бизнеса зависит от приносимого им ДОХОДА. Этот пункт может не быть прямо зависимым от ценности имущества. Вам необходимо просмотреть ИСТОРИЮ ДОХОДОВ компании на протяжении нескольких лет (по крайней мере, три года). Это позволит определить общие ДОХОДЫ, ЗАТРАТЫ и ПРИБЫЛЬ. Инвестируя деньги в приобретения, Вы в действительности покупаете ЕЖЕГОДНУЮ ПРИБЫЛЬ. Один из способов оценки возможной покупки - оценка ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИИ.

Определяя ДЕЙСТВИТЕЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ данного бизнеса, Вы не должны ограничивать себя рассмотрением списка имущества, предложенного продавцом, или его соображениями относительного того, каким образом оценить данный бизнес.

Ваши исследования должны начаться с требования ФИНАНСОВЫХ ОТЧЕТОВ за последние три года. КТО готовил эти данные? Было ли проведено формальное АУДИРОВАНИЕ? Даже в случае, если финансовые отчеты аудированы, не забывайте, что решения аудиторов зависят от ДОКУМЕНТОВ, которые им предоставлены. За формальными утверждениями, подписанными бухгалтером, может скрываться много прочей информации.

Вы можете провести СОБСТВЕННОЕ АУДИРОВАНИЕ, и спросить продавца о разрешении проверить ВСЕ документы компании:

- Записи о депозитах,
- Счета,
- Документы о выдаче заработной платы,
- Записи о продажах и так далее.

Вышеуказанные документы предоставят Вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес. Возможно, Вам придется подписать соглашение о НЕРАЗГЛАШЕНИИ полученных коммерческих сведений, но зато Вы получите РЕАЛЬНУЮ картину состояния Вашей возможной покупки. Если записи разрознены и не систематизированы, Вам необходимо оценить, сколько работы в действительности потребуется для приведения документации в порядок, в случае если Вы решитесь на приобретение. В соответствии с Вашей оценкой, требуемая цена должна быть уменьшена.

Наилучший способ ознакомления с делами - в течение нескольких дней ПРИСУТСТВОВАТЬ в офисе, и собственными глазами увидеть, КАК данный механизм работает. Как правило, после подобной проверки потенциальный покупатель имеет возможность получить РЕАЛЬНЫЕ сведения о рассматриваемом бизнесе.

ФИНАНСИРОВАНИЕ.

Как только Вы получили представление о ЦЕННОСТИ возможной покупки, Вам необходимо определить, сможете ли Вы ее себе позволить. Очень мало компаний приобретаются за НАЛИЧНЫЙ расчет, несмотря на то, что многие продавцы предпочли бы именно это. В большинстве случаев используется ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ.

Разумеется, существует много источников капитала, и много финансовых механизмов, которые могут быть использованы для покупки бизнеса. Поскольку Вы покупаете то, что реально существует, и имеет реальные финансовые документы, найти финансирование может быть проще, чем для начала совершенно нового бизнеса. Родственники, друзья, сотрудники, банки - к этим источникам обычно обращаются в первую очередь. Если для покупки требуется значительно большая сумма, чем та, которая может быть получена из этих источников, привлекаются частные ИНВЕСТОРЫ или инвестиционные компании.

Не стоит забывать о следующем. Если после всех обращений Вы все же НЕ получили доступа к достаточному количеству средств, спросите продавца о возможности ФИНАНСИРОВАНИЯ ЧАСТИ сделки. Например, Вы можете предложить продавцу составить закладную, по которой Вы будете регулярно выплачивать деньги. С другой стороны, Вы можете приобрести в РАССРОЧКУ какую-либо часть ИМУЩЕСТВА. Вышеуказанные возможности предоставляют продавцу надежный ИСТОЧНИК ДОХОДА вместо единовременной выплаты наличными. В этом случае преимущество для продавца заключается в том, что резко уменьшаются его НАЛОГОВЫЕ выплаты, связанные с единовременным приобретением крупного капитала.

Для того, чтобы сделать предложение более ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ для продавца, Вы можете предложить ПРОЦЕНТНУЮ СТАВКУ выше рыночной, и Вам необходимо обеспечить продавца ГАРАНТИЕЙ того, что предложенные выплаты будут произведены. Например, приобретенный бизнес может сам являться частью имущественного залога. Если Вы решите пойти по этому пути, убедитесь в том, что условия не являются слишком тяжкими. Попробуйте предложить продавцу поставить сумму выплат в зависимость от доходов, генерируемых данным бизнесом.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

При покупке бизнеса необходимо заручиться ВНЕШНЕЙ помощью. Если Вы уже владеете компанией, то у Вас установлены связи с работниками банка, с бухгалтером и юристом. Если Вы лишь начинаете работать, необходимо наладить деловые отношения с людьми, предлагающими такие услуги. В любом случае, помощь таких профессионалов необходима для защиты Ваших интересов.

Бухгалтер должен помочь Вам рассмотреть и оценить финансовые документы и определить, насколько ТОЧНО они отражают процесс работы бизнеса. Юрист должен инструктировать Вас относительно УСЛОВИЙ продажи и составить КОНТРАКТ наряду с прочей документацией. Помощь служащих банка будет необходима, если Вам требуется внешнее ФИНАНСИРОВАНИЕ. Вышеуказанные профессионалы также могут оказаться полезными, предоставив сведения относительно потенциальных продавцов бизнеса, и распространить сведения о том, что Вы ищете возможность приобрести бизнес.

Прежде чем сделать ФОРМАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ о покупке, соберите больше информации о продавце, и о том, ЧТО МОТИВИРУЕТ его продажу. В процессе сбора информации попытайтесь узнать ВСЕ о деятельности данной фирмы, контрактах, лицензиях, закладных, патентах, интеллектуальных правах, обязанностях и так далее. Вы должны в точности знать, с чем имеете дело. Не забывайте, что продавец одновременно собирает те же сведения относительно Вас и Ваших интересах.

После того, как Вы провели исследование и предварительное обсуждение с владельцем, Вы готовы к тому, чтобы сделать формальное предложение и перейти к ПЕРЕГОВОРАМ. Продавцы предпочитают не иметь дело с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если Вам предложат внести НЕВОЗВРАЩАЕМЫЙ ЗАЛОГ, подобно тому как это делается во время проведения операций с недвижимостью. После этого все готовы к переговорам.

Как правило, при переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Вы должны заранее определить цену и условия, на которых Вы СОГЛАСНЫ работать. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит Ваше первое предложение условиями, которые Вы сочтете несправедливыми. Это - НЕИЗБЕЖНАЯ часть торга. Если Ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые Вы согласны принять.

Жестко держите границы. Доведя переговоры до цены, которая, по Вашему мнению, является реальной, твердо придерживайтесь ее, даже если продавец пытается переломить ход событий. Оказывайте сопротивление всякому давлению или неоправданно кратким срокам выплат. Если продавец утверждает, что сделка обязательно должна быть закончена в течение нескольких дней, это - красный сигнал, и Вы должны проявить здоровую подозрительность. С другой стороны, намеренное затягивание переговоров может быть тактикой, направленной на истощение Вашего терпения, и на принуждение согласиться на условия продавца. Не забывайте, что потеря времени более предпочтительна, чем потеря капитала на проигрышной покупке. Будьте готовы в любую минуту отказаться от сделки, которая покажется Вам сомнительной, НЕЗАВИСИМО от того, сколько времени и усилий было к данному моменту затрачено. С другой стороны, остерегайтесь всякого предложения, которое кажется неправдоподобно выгодным. Бизнес, находящийся на гране краха, в конечном счете, не принесет ничего кроме потерь.

В некоторых случаях Вы сможете попросить продавца помочь финансировать покупку, приняв закладную, или отсрочив выплату части назначенной цены, приняв сам бизнес как имущественный залог. Вы также можете попросить продать с рассрочкой физическое имущество компании, если у Вас недостаточно средств для непосредственной покупки. Созданный таким образом источник постоянного дохода может быть именно тем, к чему стремится продавец.

Если Вы уже владеете акционированной компанией, Вы можете предложить оплату части или всей покупки акциями своей компании. Продавец может принять эти условия, если существует реальный рынок для Ваших акций, и если они могут быть в любой момент превращены в наличные.

КОНТРАКТ.

В конечном счете, продажа бизнеса включит в себя КОМБИНАЦИЮ окончательной цены, прочих условий, и общей оценки риска. Возможно, Вы согласитесь заплатить более высокую цену, если другие условия (рассрочка, закладная и так далее) кажутся Вам подходящими. С другой стороны, Вы можете настаивать на понижении цены, если финансовый риск, связанный с приобретением компании, будет слишком высок. Общий результат будет варьироваться в соответствии с типом данного бизнеса, и склонностями заинтересованных лиц.

После достижения договоренности, должен быть составлен КОНТРАКТ, четко оговаривающий все стороны сделки. В подобном контракте обычно оговариваются следующие пункты:

1. Точное определение того, ЧТО передается, КЕМ и КОМУ, по какой ЦЕНЕ. Этот пункт должен включать подробное разбиение цен, с тем, чтобы была указана ценность каждого пункта имущества.

2. Подробности относительно всех РАССРОЧЕК и ОБЯЗАТЕЛЬСТВ, которые Вы готовы принять при совершении покупки.

3. Способ оплаты (наличными, чеком, акциями другой компании, и так далее), к какому сроку, каким именно образом.

4. Все изменения в цене, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием сделки (может быть включена распродажа инвентаря, приобретение оборудования, налоговые выплаты и так далее).

5. Гарантии продавца относительно НАДЕЖНОСТИ предоставленной информации, и дополнительные условия, на случай если эта информация окажется неточной.

6. Указания обязательств продавца в отношении УПРАВЛЕНИЯ бизнесом - ДО момента смены владельца, метод передачи владения, и любые оговоренные обязанности продавца после совершения покупки.

7. Как поступать в случае любых ПОТЕРЬ или ПОВРЕЖДЕНИЙ, которые могут случиться с бизнесом между моментом подписания договора и окончанием сделки.

8. Параграф, ограничивающий возможность продавца КОНКУРИРОВАТЬ с продаваемым бизнесом ПОСЛЕ совершения сделки, или ограничивающий право продавца создать впоследствии ТАКОЙ ЖЕ бизнес.

9. Подробности завершения сделки, включающие дату, время, место, и список ответственных лиц.

10. Штрафные санкции, навлекаемые на продавца, в том случае если предоставленная им информация окажется ложной.

11. Величина страхового взноса, которую Вы как покупатель выплачиваете, и которая является гарантией того, что все оговоренные условия будут Вами выполнены.

12. Кто будет являться АРБИТРОМ в случае любых последующих несогласий.

Приобретение бизнеса потребует затрат времени и подразумевает финансовый риск. При совершении покупки Вы принимаете на себя ответственность в отношении тех, кто оказал Вам помощь при финансировании сделки, по отношению к сотрудникам, занятым в приобретенном бизнесе, по отношению к поставщикам и клиентам.

Кроме того, если Вы уже владеете бизнесом, Вам придется посвятить много времени ИНТЕГРИРОВАНИЮ новой покупки в свою обычную работу. Будьте готовы к тому, что возможно новое приобретение изменит Ваши финансовые расчеты и даже направление предыдущей деятельности. В начале работы это может вызвать определенные трудности. Однако в будущем Ваше новое приобретение сможет сильно повысить Ваше благосостояние.

Источник: http://newhomebiz.net.ru